这种问题可以找下物业，物业会管的
他们就是,质保5年 楼宇对讲门铃10大品牌 真正的全国十大品牌不是每年都进行评定的,最权威的是中国公共安全杂志社
按照这些地址和邮编，都可以寄投稿信给杂志1《中国老年》杂志社：北京西城区德胜门内大街羊房胡同9号，邮编:100009编辑部电话：66138065，66139165，66138265传真：66138900电子邮箱:e_2《老同志之友》杂志社地址：沈阳市和平区和平大街45号电话：024-231283473《秋光》杂志社地址：广州市东山区新河浦三横路5号《秋光》杂志社邮政编码：510080电话：020－87185345传真：020－87781593电子邮箱： 或 是由广东省委老干部局主办的，迄今已20年。这些年我们走过了几个发展阶段，第一个阶段是20世纪80年代，为离退休干部工作服务，当时叫《广东老干部》。第二个阶段是20世纪90年代，改名为《秋光》。4〈金色年代〉杂志社地址：上海市绍兴路74号邮政编码：2000205〈当代老年〉杂志社：武昌洪山侧路10号当代老年杂志社电话：027－87233038，13407141887QQ：359961229EMAIL: 6〈中国老年学〉杂志社：吉林省长春市建政路971号，邮编：1300617〈中老年保健〉杂志社：北京市和平街北口中日友好医院（100029）电话：010-642890038〈开心老年〉杂志社：江西省南昌市新魏路17号，邮编：330002电话：0791-8501020
44、孙莉莉 邮编：100027 地址：北京市东直门外斜街小关56号《中国劳动保障报》社《新世纪周刊》 办电：010－64663541 传真：010－64675393 45、邮编：200002 地址：上海市虎丘路《文汇生活导报》 46、李泓 邮编：710003 地址：西安市崇新里9号《爱人》杂志社 47、涂丽 邮编：330006 地址：南昌市阳明路139号《警察天地》 电话：0791－6825484 6815757－2523 48、孙昌建 邮编：310006 地址：杭州市平海路61号《今日青年》杂志社 49、任俊兵 邮编：030001 地址：太原市青年路新南昌四条43号《山西青年报》北方周末部 50、张靖 紫君 邮编：830002 地址：乌鲁木齐市民主路42号《伴侣》杂志社 办电：0991－2817917传真：0991－2834993 51、邮编：530022 地址：广西南宁市古城路4号《女性天地》杂志社 办电：0771－5853754 女性视野编辑：唐禄金 副总：黄小姗 52、蒋开华 邮编：510600 地址：广州市达道路12号影视大厦807室《飞霞》杂志社 广州通联处 电话：020－87676209 传真：020－87655877 53、邱小兵（李东） 邮编：100037 地址：北京西三环北路105号首都师范大学科原大厦4层《法律与生活》杂志社 电话：010－88414138 传真：010－88414139 54、邮编：100009 地址：北京市西城区地安门西大街103号《中国妇女报》家庭周末部 55、程瑞平 邮编：150040 地址：哈尔滨市中山路146号《家庭生活指南》杂志社 编辑：0451－2621940 56、邱瑞丰 邮编：132013 地址：吉林省吉林市吉林大街黄山路3号《做人与处世》杂志社 编辑：0432－4678172 57、邮编：100102 地址：北京朝阳区花家地甲1号《法制日报》社《法制与新闻》杂志社编辑部 办电：010－64365187 58、练佩鸿 邮编：100029 地址：北京市朝阳区小关西街甲2号《人生》杂志社 办电：010－62363133 59、邮编：100029 地址：北京朝阳区忠新西街17号《中国劳动》杂志社 电话：010－64915745 60、邮编：100051 地址：北京市崇文区河沿甲215号《法庭内外》月刊 电话：010－65290368 61、邮编：030072 地址：山西太原市东街101号省政府3号楼《政府法制》新闻月刊 电话：0351－3041173 62、潘顺祺（主编） 邮编：200040 地址：上海市铜仁路88号（甲）《现代家庭》杂志社 电话：021－62790733 传真：021－62792001 63、邮编：710054 地址：西安市环城南路东段1号《三秦都市报》社 64、李泓 邮编：710003 地址：西安市崇新里9号《爱人》杂志社 电话：029－7223428 65、王伏虎（副总） 邮编：410011 地址：湖南省长沙市韶山路1号《今日女报》杂志社 电话：0731－2219223 66、尹最良主任 邮编：210024 地址：江苏南京市上海路156号《江苏工人报》 电话：025－3324589 67、邮编：610066 地址：四川省成都市一环路东三段31号《四川工人报》社“周末专刊” 办电：028－4335050 68、韩永魁 邮编：250002 地址：济南市英雄山路4号《山东青年》杂志社 电话：2055754 6903721 69、黄伟 邮编：230074 地址：安徽省合肥市长江中路247号《安徽工人民报》社“周末·副刊”部 电话：0551－2675155 70、邮编：570206 地址：海南省海口市南航西路69号《海口晚报》周末部 办电：0898－6829831 71、王树彪 姚锋 邮编：250014 地址：济南市经十路7号《大众法制》杂志社 办电：2923104 72、邮编：450003 地址：河南省郑州市金水路省委南院《公民与法》杂志社 73、邮编：310012 地址：浙江省杭州教工3号17号《浙江工人报》社周末部 74、黄建伟 邮编：300211 地址：天津市河西区尖山路78号《天津工人报》“东方周末” 电话：022－28305575 75、刘文良 邮编：450003 地址：河南省郑州市经1路1号《大河报》“新闻周刊” 电话：0371－5978742 76、刘丰 邮编：100037 地址：北京时间百万庄南街12号《中国新闻周刊》 办电：010－68994602 69329955－3773、3781、3782 77、邮编：100086 地址：北京海淀区皂君庙乙2号京利华写字楼《经济晚报》星期刊 电话：010－62215991 78、冯建国 邮编：450003 地址：河南郑州市纬五路17号附1号《河南工人报》“太阳周刊” 79、胡月胜 邮编：330046 地址：江西南昌市文教路111号《妇女之声报》社 电话：0791－8515521 8514607 80、王延海 邮编：250001 地址；济南市经二路185号《警界》杂志社 电话：6914050－3288、3289 81、邱耀康 邮编：200092 地址：上海赤峰路323号《民主与法制报》社 电话：021－65544713 82、刘晓 邮编：100027 地址：北京市朝阳区北三里屯南30楼南院《农村青年》杂志社 办电：010－64166613 83、徐建宏 邮编：030001 地址：太原市青年路新南四条43号《山西青年》编辑部 电话：0351－2022138 84、苗笛 邮编：450003 地址：郑州市顺河路黄委会综合楼12层《黄河·黄土·黄种人》杂志社 电话：0371－6302618 传真：0371－6302219 85、邮编：100040 地址：北京石景山区鲁谷西路5号《方圆》杂志社 电话：010－68879303 总：68879312 86、邮编：730000 地址：甘肃省兰州市统办一号楼《现代妇女》杂志社 87、邮编：410001 地址：湖南省长沙市八一路192号《当代警察》杂志社 88、邮编：110000 地址：沈阳市和平区南四马路28号《社会月刊》杂志社 89、邮编：030001 地址：太原市迎泽大街6号《人间方圆》杂志社 90、吉林省吉林市松江路69号 《家庭主妇报》社 电话：0432－2028220 91、邮编：710068 地址：西安市红缨路90号 《当代青年》杂志社 92、邮编：100005 地址：北京时间崇文门东顺城街10号 《金盾》杂志社 93、赵欢 邮编：300050 地址：天津市和平区常德道119号《人与法》杂志社 电话：022－23311969－5402 23304861 94、邮编：830003 地址：乌鲁木齐市健康路2号《法制纵横》杂志社 95、邮编：518001 地址：深圳市红岭中路19号《深圳法制报》 电话：5591501 96、魏河源 邮编：130061 地址：长春市崇智胡同63号 《法制天地》杂志社 办电：0431－8941174 97、邮编：200030 地址：上海市建国西路648号 《检察风云》杂志社 编辑：021－64741122－21288 传真：021－64741122－21248 98、吴束 邮编：330006 地址：南昌市《江西日报》社 《信息日报》早周刊 99、邮编：210016 地址：南京市解放路53号周末 100、白岚 邮编：510600 地址：广州市寺右新马路99号《信息时报》社周末部 101、杨进 邮编：100013 地址：北京安宁门外和平里北街21号 《中国煤碳报》今天周刊 102、雨云 邮编：610016 地址：成都市新开街1号《蜀报》特稿部 103、邮编：510601 地址：广州市广州大道中289号《南方周末》 104、邮编：100102 地址：北京朝阳区花家地甲1号《法制日报》社《法制与新闻》杂志社 办电：010－64365187 105、王比学 邮编：100733地址：北京金台西路2号《人民日报》社10号楼《时代潮》杂志社 电话：010－65092430 6509138 传真：010－65091630
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这么多，选都选不过来，据我所知：像大华，海康、中瀛鑫、中兴力维等，。。你可以选几家先拿台样机来测试下，测试再比较吧。。。
监控摄像机镜头是视频监控系统的最枢纽设备，它的质量(指标)上风直接影响监控摄像机的整机指标，因此，摄像机镜头的选择是否恰当既关系到系统质量，又关系到工程造价。那么如何选购监控摄像头成为很多人关注的话题。 一、监控摄像机镜头是关键 监控摄像头镜头，假如没有镜头，那么摄像头所输出的图像，就是白茫茫的一片，没有清楚的图像输出，这与我们家用监控摄像机和照相机的原理是一致的。因此选择高品质镜头至关重要。 现如今百万高清监控迎来了爆发性增长，无论政府工程，还是民用监控，模拟监控都将逐步更新换代，随着网络带宽问题的解决，PoE供电技术的成熟，以及高性价比的CMOSSENSOR在安防领域的大量应用，百万高清将快速普及。光学图像的质量是整体图像质量的一个关键因素，高品质百万像素镜头可以为整个图像提供高对比度，锐度和明锐度，而非百万像素镜头就无法完全展现百万像素传感器的高分辨率，特别是在图片的边缘。CCD和CMOSSENSOR利用的是按二维网格排列的像素。这些像素把光学图像转换成电子信号。一个图像上像素的多少通常决定了图像的分辨率，更多的像素意味着更高的分辨率。相对于普通镜头，百万像素镜头对监视图像的画面显示更加细腻，细节部分展现良好，不会出现图像模糊现象。 二、从实际应用出发 在选择百万像素镜头时要注意镜头像面尺寸与SENSOR相面尺寸的匹配性,闭路监控摄像机有多种不同尺寸规格的传感器，屏幕高宽比通常是4：3(水平宽度：垂直高度)或16：9。传感器的尺寸规格对视场角有影响，使用相同的镜头在较小的传感器上的视场角更窄，并且根据实际应用选择不同功能的百万像素镜头，如低照度大同光镜头、超广角镜头、非IR镜头、IR镜头、透雾镜头、自聚焦镜头、FA镜头以及鱼眼镜头等。 例如，日夜两用摄像机一般用在夜间近红外或者红外环境。如果用不带IR矫正功能的镜头匹配日夜两用摄像机，摄像机在夜间使用时将无法清晰聚焦。而百万像素IR镜头采用玻璃镜片辅以特殊的光学设计以及多层镀膜来减少光的折射以达到日夜共焦。这样摄像机在夜间使用的时候就不需要再重新聚焦。 百万像素镜头相对于普通镜头，无论是光学设计，还是镜片材料、加工工艺、装配工艺、检测手段等要求更高。百万像素镜头被广泛应用于高清摄像机，如百万像素日夜两用摄像机、网络摄像机、全景监控摄像机、以及视讯会议、动作捕捉、文件辨识、机器视觉、医疗设备及汽车电子等。 不同领域应用对监控摄像头镜头有不同的要求，如智能交通系统，要求匹配大相面尺寸、高解析度、高对比度、低畸变率镜头、聚焦和光圈调节锁定螺丝，紧凑型结构设计。而传统的CCTVLens已不能满足高像素的需求，因此，FAlens广泛应用于智能交通及监控系统。如需要抓拍车牌，则选择景深较长，带IR功能镜头。应尽量选择规模大，知名度高的厂家，推荐三星，索尼，中瀛鑫，海康等。
年份 评奖机构 简介 2011年 CPSE安博会组委会 2011cps安博会金鼎奖2011年经过为期八个月的第十三届CPSE安博会展品金鼎奖评选活动，顺利落下帷幕，共收到262家参展企业申报的275款产品参与评选，经过测评、媒体公示和专家评审，共有103个产品荣获金鼎奖。美安科技凭借EAVS数字网络报警视频服务器将金鼎收入囊中。 2011年 安全&自动化 2011防盗报警十大品牌10月28日由《安全与自动化》组织评选的第八届“a&s中国安防十大品牌”颁奖活动在深圳丽思卡尔顿酒店正式举行，美安科技福科斯品牌连续七年获得“a&s中国安防十大品牌”称号。 2011年 千家网 中国智能建筑品牌奖防盗报警类第七名“中国智能建筑品牌奖”被誉为智能建筑行业“奥斯卡”，是由千家网旗下的千家品牌实验室设立，以全年品牌指数为核心依据，综合市场调查、用户反馈和专家评议产生，并根据评分进行奖项排名。 2011年 100家诚信安防供应商评审办公室 2011年30家金牌诚信品牌安防供应商“100家诚信品牌安防供应商”由中国100家诚信安防供应商评审办公室举办，旨在推动安防企业诚信建设，加快安防行业健康发展。经过近一年的投票、评比、筛选，美安科技凭借强大的实力荣获了“中国30家金牌诚信安防供应商”殊荣。 2011年 慧聪网 2011年度智能家居十大品牌慧聪智能家居网在2011年4月28日推出智慧科技 引领品质生活 2010年智能家居行业十大品牌评选暨高峰论坛。本次活动本着公平、公正、公开的原则，立足智能家居品牌，并综合市场调查、用户反馈和专家评议客观产生。 2010年 安全&自动化 中国安防十大品牌、中国安防十大民族品牌2010年11月，由A&S举办的“2010中国安防十大品牌”颁奖活动在北京皇家大饭店隆重举行。美安科技FOCUS品牌连续蝉联 “中国安防十大品牌”、“民族安防十大品牌”两项荣誉。 2010年 安防市场报 中国安防产品质量用户信得过企业、中国安防知名品牌2010年11月，在《安防市场报》举办的“2010年中国安防产品质量调查活动”中，深圳市美安科技有限公司获得“中国安防产品质量用户信得过企业”、“中国安防知名品牌”两项荣誉 2010年 公共安全杂志社 平安城市推荐品牌由中国公共安全杂志社、深圳市安全防范行业协会、CPS中安网主办的“2011年全国安防迎春团拜会”于1月7日在深圳市福田区香蜜湖度假村好世界隆重举行。深圳市美安科技获颁2010年平安城市推荐品牌。 2010年 千家网 中国智能建筑品牌奖防盗报警类第五名“中国智能建筑品牌奖”被誉为智能建筑行业“奥斯卡”，是由千家网旗下的千家品牌实验室设立，以全年品牌指数为核心依据，综合市场调查、用户反馈和专家评议产生，并根据评分进行奖项排名 2009年 千家网 中国智能建筑品牌奖防盗报警类十大品牌“中国智能建筑品牌奖”被誉为智能建筑行业“奥斯卡”，是由千家网旗下的千家品牌实验室设立，以全年品牌指数为核心依据，综合市场调查、用户反馈和专家评议产生，并根据评分进行奖项排名。美安科技连续第四年荣获防盗报警系统“十大品牌”，在安防防盗报警产业，是民族品牌走向国际化的一面旗帜。 2009年 安全&自动化 中国安防十大品牌、中国安防十大民族品牌2009年10月31日，A&S《安全&自动化》举办的“2009（第六届）中国安防品牌年会”在深圳马哥孛罗好日子酒店拉开序幕，深圳市美安科技福科斯品牌连续第五年获得“中国安防十大品牌”、“中国民族安防品牌”两项荣誉。 2009年 CPS 最具影响力十大品牌由CPS中安网、国际安防品牌实验室和中国公共安全研究院主办，深圳市安全防范行业协会、深圳市乾坤公共安全研究院协办，举行了“2009中国安防最具影响力十大品牌评选”活动，美安科技获此殊荣。 2009年 安防市场报 用户信得过企业美安科技持续贯彻追求高品质和不断创新的精神，提升自主研发能力，结合市场动向，加强销售系统建设，提高销售服务水平，在2009年11月荣获安防市场报天安网授予的“中国安防产品质量用户信得过企业”荣誉。 2008年 中国安防协会 平安城市建设推荐优秀安防产品由中国安全防范产品行业协会评选的“2008平安城市建设推荐优秀安防产品奖”，美安科技两款产品荣誉当选。本次评选推选的优秀安防产品中，美安科技“无线报警主机”、“四鉴探测器”荣誉当选，为各地政府部门开展“平安城市”建设，进行科学决策、择优采购安防产品，提供有力保障！ 2008年 安全&自动化 中国安防十大品牌、中国安防杰出民族品牌日前由国际安防权威媒体A&S《安全与自动化》主办的2008中国安防品牌评选结果隆重揭晓：深圳市美安科技有限公司在众多优秀厂商中脱颖而出，再次荣获防盗报警类“中国安防十大品牌”、防盗报警类“中国安防十大民族品牌”两个奖项！颁奖典礼于2008年12月8日在北京皇家大饭店一楼大宴会厅举行，美安科技派代表参加了颁奖仪式。 2008年 千家网 中国十大防盗报警品牌第七名2008年12月3日至4日，由千家网主办的“2008中国国际建筑智能化峰会”，在上海光大会展中心国际大酒店10号厅隆重举行！ 在本次峰会上总共颁发出“十大监控系统品牌”、“十大防盗报警品牌”、“十大智能家居品牌等11个大类100多个品牌奖项，88家安防行业优秀企业将分享这些奖项，并将由行业知名专家为获奖企业颁奖。深圳市美安科技有限公司在本次评奖中再次获得“2008年十大防盗报警品牌奖”第七名的殊荣，美安公司上海分公司经理兰斌斌代表美安领取了该奖项。 2007年 千家网 中国十大防盗报警品牌第七名2007年中国智能建筑品牌奖颁奖典礼于11月30日上午在上海光大会展中心酒店隆重举行！2007年中国智能建筑品牌奖颁奖典礼共颁发包括十大楼宇自控品牌、十大综合布线品牌、十大照明系统品牌、十大门禁对讲品牌、十大监控系统品牌、十大防盗报警品牌、十大智能家居品牌、最佳智能建筑管理系统等大小85个奖项。本年度81家品牌表现出众脱颖而出，分享各大奖项，行业知名专家为获奖的厂商颁奖。深圳市美安科技有限公司在本次评奖中获得了十大防盗报警品牌奖的第七名 2007年 国家认证认可监督管理委员会 强制性产品认证技术专家组自2003年国家认证认可监督管理委员会正式建立21个强制性产品认证技术专家组以来，技术专家组作为产品质量认证的技术组织，一直在委员会的指导下，对完善和顺利实施强制性产品认证制度提供了充分的技术支持。据了解，21个专家组的300名专家都是来自国内各个领域的顶尖技术人才，能入选专家组首先就是一种肯定。美安科技皮幼林先生作为国内最早起步于安防事业的先驱者之一，在其带领下的民族品牌“FOCUS”防盗报警系列已成为了安防界的一面旗帜。 2007年 CPS 中国安防100强评审委员会通过对企业年生产总值、技术创新能力、品牌知名度、市场占有率、诚信经营、企业领导综合素质等六个方面，采用综合性、可比性、客观可行性的核心数据进行评价，与深圳揭晓百强名单，深圳市美安科技依靠扎实的综合实力荣誉其中。 2007年 公共安全杂志社 中国安防十大新锐产品在揭晓的由中国公共安全杂志社举办的“2007年度中国安防十大新锐产品”的评选活动中，美安科技ST-III有线无线兼容报警主机凭借其创新的技术、精湛的工艺和优良的品质成功入选 2007年 安全&自动化 中国安防防盗类十大品牌、中国安防防盗类杰出民族品牌继美安科技荣获《安全&自动化》06年度“中国10大品牌”之后，2006年底，由国内知名安防门户网站《千家网》所举办的国际建筑智能化峰会上，美安科技再次摘得“十大”桂冠-----2006十大智能建筑品牌防盗报警类。 2006年 安全&自动化 中国安防10大品牌、中国安防杰出民族品牌根据国内安防行业最具影响力的《安全&自动化》杂志在全国范围内征集投票的结果，美安科技凭借自主创新和不懈追求，在参选中企业中脱颖而出，06年度10大中国安防品牌第六名、中国安防杰出民族品牌第二名。 2006年 千家网 中国十大防盗报警品牌第七名“中国智能建筑品牌奖”被誉为智能建筑行业“奥斯卡”，是由千家网旗下的千家品牌实验室设立，以全年品牌指数为核心依据，综合市场调查、用户反馈和专家评议产生，并根据评分进行奖项排名 2006年 慧聪网 中国安防十大创新品牌2006年度安防行业十大品牌评选活动自2007年4月2日正式启动，经过提名、有奖投票、公布获得候选资格企业名单、专家团对企业考察、公布评选结果，历时3个多月。美安科技以创新的产品与解决方案、强大的品牌影响力以及极具潜力的发展速度与市场竞争力顺利入选“2006安防行业十大创新品牌”。 2005年 安全&自动化 10大中国安防品牌根据国内安防行业最具影响力的《安全&自动化》杂志在全国范围内征集投票的结果，美安科技凭借自主创新和不懈追求，在参选中企业中脱颖而出，荣获05年度中国安防十大品牌报警对讲类第九名、2005年中国安防十大报警对讲类国类品牌第二名；同时赢得2005年周界红外对射类产品出口全国第一、 2005年红外探测器类产品出口全国第一。
全书的第一编分析了公共安全的相关研究基础，说明建立公共安全管理这门独立学科的必要性。第二编介绍了中国的自然灾害、生产事故、公共卫生事件以及社会安全事件的应对和处置现状。第三编着重介绍了“非典”事件对公共安全研究与管理的影响，对比分析中外预案，指出刚刚从经验型应对转向制度型应对的中国公共安全管理的诸多不足之处。强调加强风险管理的研究与实践，建立成熟、完善的公共安全管理机制的紧迫性。书后附有《国家突发公共事件总体应急预案》，供读者参考。
是的。---------------【本刊讯】根据wh大学中国科学评价研究中心和zgkjpj网2013年4月联合发布的"中国学术期刊评价研究报告"信息,《中国公共安全》(学术版)在第三届中国学术期刊评价中被评为"RCCSE中国核心学术期刊"。"
有稿酬的对文章要求都很高。
其实安防销售与其他行业也查不到，主要有这些方法：寻找客户资源寻找客户主要通过年鉴媒体、参展名片、网上搜索、客户介绍四方面。年鉴一共有三本，安防协会一本，是带资格级别的；慧聪安防一本；中国公共安全一本；三本有重复，也有不同，必须各自将所有的名录过一遍，同时还有各种行业媒体，主要是中国公共安全杂志，安全自动化杂志。慧聪安防杂志。安防商情杂志。中华安防杂志、建筑智能化杂志、中国智能交通杂志、深圳安防杂志、安防月报杂志等。参展名片，就不用提了；网上搜索方面，要记住几个主要的安防行业网站，这上面有很多客户名单，这些是安防专业网站，信息量大，含金量低，还有就是招标信息网，这上面有很多中标信息，以及会员单位，这上面的信息量少但是含金量高，国家各个行业网站，比如电力方面的网站，能搜索到做电力方面的公司，石化方面的网站，能搜索到做石化的，煤矿方面的网站能搜索到做石化的，交通方面的网站能搜索到做高速公路的行业客户，这类网站信息量少，含金量高。客户介绍，主要是通过于客户的交谈，探听到的客户信息，可以通过网络搜索、打当地114或者别的资讯台，或者通过向该地区我方熟悉的客户侧面打听核实等方式获得。2、邮寄资料邮寄资料后一定要登记邮寄的时间和客户名字，以便于在邮寄资料到达后及时跟该客户取得联系。邮寄的真正价值在于回访，如果邮寄之后不回访该邮寄品收到与否，邮寄的效果几乎为零。邮寄的最佳联系时间是邮寄品刚到达的几天之内。关于邮寄资料到达后，这个电话该怎么打，主要讲什么内容，如何才能让一份邮寄的资料达成客户的购买欲望，自己思考。3、网上发邮件传送资料邮件一定要确认客户是否收到，并且是否阅读。而且用上公司邮件模板。4．电话联系客户新客户的联系，第一个电话不宜过多，过长，第一个电话主要以寻求信息为主。了解到对方的信息，包括规模、使用情况、关键人物的信息、通讯信息等。第二个电话是跟相关负责人联系，主要的内容是介绍自己及了解对方信息。第三个电话，是进一步加深联系、加深印象，可以深入谈论一些需求供应信息。在第二个电话后，应该将介绍我公司资料的邮件发送到客户那里。同时邮寄一份资料出去给相关人，在联系了相关人三次后，在周末给客户发问候短信。以上步骤必须是在短期内完成。根据人的记忆曲线，必须在段时间内反复接触，才能让客户加深对你的印象。所以，一般新客户联系必须是在5天时间内做完三次以上电话拜访，三封以上邮件（分三次），邮寄一份资料，一条祝福短信（放在最后）。通过这些初次接触，全面、准确的传达公司的信息（公司情况、产品情况）。以及了解对方的情况（规模、关键人员的信息、使用量、最新需求信息、价格承受力，需求偏好类型）。客户经过初期的联系后，客户进行维持期，这时要定时跟客户保持联络，以使得前期的联系印象不至于丢失。这时候以邮件为主，发送关于公司的介绍、新闻、新产品、价格调整等信息的邮件加强联络，然后是通过短信，短信频率适当，电话拜访为次要方式，一般一个月一次电话拜访比较合适。客户在有最新的需求信息后，该客户被列入重点联系对象，该期间以高频率的电话拜访为主。这期间必须加快响应速度和加强自我的敏锐度，对情况的变化要及时做出回应和调整，一直到达成销售合同。电话拜访要选定恰当的时间、双方都在轻松，适合电话交谈的环境下进行，否则，另行约电话。电话拜访话题一般是找借口，借口一般有，问候的借口，直接推销为借口，新产品介绍为借口，听说有项目信息为借口，新价格调整为借口，询问邮件为借口，寻味邮寄资料为借口等。而借口主要都是通过上一次联系埋伏下的为最好，因此在进行电话拜访的时候，最好约好下一次拜访的时间和话题。甄别新客户通过看客户的地址，如果是大厦，高层的大厦，必定是有实力的公司，如果是小区，则说明实力较小。通过看工程行业，如果行业比较乱，说明一般实力不算高，如果主要做某个行业，比如交通行业，或者电力行业，或者公安局的工程，或者部队的项目等，反而有实力。第三通过规模，一般一个工程公司有多名项目经理，有单独的采购等说明公司实力强。第四，是通过工程案例，如果接过一些重大工程，说明是有一定实力的客户。第五，通过对关键人的判断，如果关键负责人是一个能力出众，有特殊关系的人，那么说明该公司有实力。当然，作为一个安防业务员，需要有沟通能力；亲和力；勤奋积极；正直坦诚；需要注意一些基本素养的养成。语言表达能力，要求准确，简练，同时能迅速表达你需要表达的意思，同时要求语气沉稳老练、普通话标准、口音舒畅，表达充满跌宕，具有感染力。然后是思维问题，沟通能力强的人善于思考，思维敏捷，善于捕捉变化、善于引导话题，能够跟客户从容应答，将谈话一步步持续和按照自己的预期推进。沟通能力的最重要部分是引起客户的兴趣及寻找到跟客户的共同点、认同点、共鸣点，是业务员最重要的培训范围。沟通的过程中，为人热情，性格开朗，外表出众，举止穿着得体，关心体贴有礼貌，这个都能为业务的谈判加分。正直坦诚是一种品格，与客户交往的过程中，要保持正直、负责、坦诚、诚信的品格，才能取得客户的良好信任，获得长期合作。作为安防业务，保持一种积极的心，热切的心，埋头苦干又充满激情，是每天必须做的事情，同时不怕压力，不怕挫折。-/cn/asp?id=15
汗，貌似没有，你还不如直接百度杂志社。
0531-58760815
#02从这看看