我是营销专业的学生,给你点建议,告诉你学什么。首先你要知道营销学的体系。可以分为营销战略调研和预测消费者行为和心理营销发展。营销策划。我说的每个部分都有好多内容,比如4p有价格,渠道,产品,促销。建设先弄本国内的市场营销学书看,科的书不适合初学者。推荐杂志是《销售与市场》,可以看看,很不错的。
1、《营销管理》作者:菲利浦•科特勒,美国著名营销专家,被誉为“现代营销管理学之父”。推荐理由:国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。全面的内容和素材,既适合作为营销入门者的指导用书,也可以作为营销专家和管理人士的手头资料,既是一本深入浅出的教科书,也是一本营销者必备的工具书。2、《人性的弱点》作者:戴尔•卡耐基,美国著名人际关系学大师,美国现代成人教育之父,西方现代人际关系教育的奠基人,被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。推荐理由:该书是风靡全球的自我教育与成人训练的范本。汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,出版后立即获得了广大读者的欢迎,成为西方世界最持久的人文畅销书。3、《世界最伟大的推销员》作者:奥格•曼狄诺,美国作家,是世界上最具激励效应的畅销书作家,还是世界上最受追捧的演讲家之一。推荐理由:这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何阶层的人阅读。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的命运……本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,迅即被译成18种文字,每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。 4、《执行》作者:拉姆•查兰,当代最具影响力的美国管理咨询大师。 推荐理由:曾位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名。5、《新整合营销》作者:唐舒尔茨,美国西北大学整合市场营销系终生教授,整合营销传播理论的开创者,全球公认的“整合营销之父”。推荐理由:这将是你读过的最重要的一本市场营销学专著。它识别今天市场的变迁发展史,并告诉我们如何在新市场规则下取得成功。该书之所以重要,是因为它提倡的理论是革命性的,是无法否认的,是可行的。 扩展资料营销方式是指营销过程中所有可以使用的方法。包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。要有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料,制作介绍性的幻灯片和网页上,而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。
期刊:《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》。网站:“第一赢销网”、“中国营销传播网”。
《营销市场》这本杂志不错,推荐!
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可以安排《中国科技投资》杂志
现代市场营销吧
关于营销的书籍强烈推荐你看《营销管理必读12篇》。这应该是第一本我真正接触营销的书籍,作为一本畅销书,这本书确实值得对营销感兴趣或者从事营销工作的人阅读。书中丰富的例子让我们更好地理解营销的技巧、方法、途径等。企业对客户的服务是至关重要的,服务是最好的营销。何为市场营销,大概就是营销4P/4C的有机结合,然后通过各种方式的销售途径和产品解决方案,为企业创造更多的盈利,实现更大的价值。不仅仅只有技术可以研发,市场营销同样可以研发。我们可以通过观察客户对于我们产品的反应,客户对我们产品和服务的评价,然后不断尝试新的营销方法,接受新的多元化发展的市场营销策略,不断推进企业在市场中的地位。市场营销作为一种经营理念,你必须去了解你的客户,用市场营销的知识、技巧去赢得市场。市场营销者的职责是为企业找到并留住优秀的客户。对于市场的管理,我们做的远远不够,我们需要下功夫去了解市场,去寻找突破口,去细分市场,去寻找市场的差异化。我们必须去研究去调查,为寻找市场差异化而敢于舍大取小,做精做深。在竞争激烈的市场里,我们难免会失去一些客户,对于失去的客户,我们要给与足够的关注度,去了解他们脱离企业的原因,以便在长远的发展中少失去客户,多留住优秀的客户。广告在市场营销中的重要性不言而喻,可究竟有多少公司高管、企业CEO董事长知道什么是好的广告。广告公司生来就是帮它自己的,而不是帮你的,你必须让潜在客户去评价你的广告,你要了解你是需要客户“记得”抑或“认得”你的产品,你必须有的放矢地投放广告。品牌的魅力在哪里,就在于它能给客户带来熟悉而放心的感觉。一个品牌可以帮助客户更容易地去决策。做好产品,做好服务,让它们使品牌有名,也让品牌促进产品的质量和创造优质的服务。保持低成本是生产部门的职责,保持高价格是营销部门的职责,让营销部门去追求利润的最大化而非收入的最大化。关于定价策略,如果你希望人们把一个数字想得大一点,你就讲绝对数字,而不是百分比;如果你希望人们把一个数字想得小一点,你就讲百分比。心理学上,有一种效应被称为“锚定”,即让可以先看高价格的超过他们预算的产品,让客户在购物时愿意为产品增加开支,从而促进产品的销售。市场营销要做得好,你必须尽量拖延提价格的时间,价格往往是你和客户关系中的一个负面消极因素。在产品分销的过程中,其关键问题是次优化的问题,我们必须让系统中的每一个成员考虑的不仅仅是个人的利益,而是整个系统的整体利益。企业必须要有足够的控制力,企业对渠道中其他成员的控制能力越强,就越能够强迫他们做违背其本身意愿的事情,企业就越有能力来解决次优化难题,对大家都有好处,特别是对于企业自身。干活最多的人拿到的钱最少,这就是支配力在起作用,工作和收入呈负相关的关系,支配力决定了财富分配。坚持诚实,这是市场营销领域最好的创新,你在寻找差异化的新方法?诚实就是。诚实是公司最宝贵的资产。在处理公司内部的事务的同时,我们往往会忽略了外部事务的重要性。我们必须帮助渠道,支持我们的系统,帮助了渠道也就帮助了我们自己,小事做好了,大事自然水到渠成。营销经理应去帮助我们的客户,应该起而行,积极去做实验区尝试,充分利用实验的结果为我们的客户、我们的产品服务。市场的变化总会引起我们最新的思考,我们必须时刻考虑我们的真正的营销对象,甚至在市场营销的研发中创造新的营销对象。我们应该把价格与服务成本联系得更紧密,我们应该把价格与竞争优势结合在一起,我们应该运用价格来改变顾客的行为,我们必须实施差别定价,为价格敏感度较高的客户提供较低价格。在经济低迷,收入锐减的恶劣形势下逆势而为、加大营销投入。世上本无时机好坏之分。利润推动市场份额,市场份额推动利润;营销推动业绩,业绩以推动营销:这是一种循环因果的关系。企业解决困难的出路在于开发新客户、新产品、新市场和新营销手段。信息技术的发展使我们的数据分析变得更加有效,更加容易,更加生动,数据分析能够让我们通过试验发现吸引最佳细分市场的方法,数据分析对于营销新策略的营销巨大。
期刊:《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》。网站:“第一赢销网”、“中国营销传播网”。
《现代营销》《知识经济》《经营管理者》,还有好多期刊可以推荐。
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中国第一本营销类期刊是《销售与市场》 还有《成功营销》、《现代营销》、《投资与营销》、《商界》和《智囊》等等
多上网看资料
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期刊:《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》。网站:“第一赢销网”、“中国营销传播网”。
还是多看看科特勒的营销管理吧,看10遍,你对营销就基本精通了