销售与市场渠道版编辑工作职责

办公室主要职能：（一）协助社领导处理日常社务工作，协调行政事务。（二）参与社发展有关的重大问题或重要工作的考察研究，提出方案。（三）承担社会议组织及相关事项的督促检查工作。（四）承担人事、劳资及相关规定的制定及贯彻落实。（五）拟制、发布社有关规章制度，起草社年度工作总结、计划、请示、报告。（六）承担编写社月主要工作计划、政务信息及有关上报材料事宜。（七）组织全社政治、文化、体育、娱乐等集体活动等工作。（八）承担与学院机关及有关方面的联络工作。（九）承担社领导日常服务工作。（十）承担文件、接待、办公用品的购置、资产管理、车辆管理、安全保卫。 总编室主要职能：（一）负责制订本社图书出版计划；协调编辑、出版、发行的生产运行业务。（二）汇编全社的年度选题计划；负责本社图书书号、合同、稿酬的管理工作。（三）负责组织召开专题业务会，负责会议记录；督查催办会议决定事项；办理图书在版编目（CIP）；跟踪全社出书计划的完成情况。（四）编制《在版图书周报》和各项统计报表；负责版权管理；承办版权贸易。（五）开展调查研究，了解学术发展动态和图书市场信息；开发支柱图书。（六）负责样书的管理和检查验收、存档登记，发放和陈列工作；按时向有关单位和个人赠送样书；负责书稿档案（含书稿电子文件）的收集整理和归档保管。（七）负责出版社网站建设和管理工作；负责投稿和读者来信的答复工作。（八）承办领导安排的其他工作。 编辑部主要职能：（一）拟定中、长期选题规划和年度选题计划。（二）负责图书策划、组稿编辑工作，组织书稿的编辑加工（初审、复审），提出图书版式设计、 印数、材料、定价及稿酬标准意向，核发发排单。（三）了解公务员培训重点和需求，研究相关学科的用书出版信息和市场需求，大力开发畅销书、常销书选题资源，重点策划双效益图书，努力提高编辑人员策划、组稿能力和编辑加工水平。（四）参加社会活动，广泛联系作者、读者、开发选题，建立稳定的、高水平的作者队伍；做好图 书的市场分析，积极宣传本社图书，及时提供书评和图书内容简介。（五）承担领导安排的其他工作。 出版部主要职能：（一）负责图书版式和封面设计、制作及装帧要求。（二）负责书稿录排、校对及校样的取送、退改和出片。（三）负责图书生产成本、周期及印刷质量的监控,统计每月图书出版情况。（四）负责采购材料及纸张管理。（五）负责图书印刷胶片的管理。（六）负责提出工价执行标准,并审核结算工价。（七）负责提出图书定价标准并执行定价工作。（八）负责选题策划过程中的成本预测。（十）承担领导交办的其他工作。 发行部主要职能：（一）负责制定和执行设年度图书发行计划、回款计划，控制图书库存和退货率，确保完成年度各项计划指标。（二）负责图书征订单的制定、发送、回收和促销宣传活动。（三）负责图书发行、销售、售后服务及读者服务业务。（四）及时了解图书市场情况,建立图书发行、销售网络，拓展发行、销售渠道。（五）参加全国及区域图书订货会、图书展销活动。（六）负责图书的库房管理、承担打包、发运及送书业务和库房的定期盘点。（七）负责制定并严格执行图书销售折扣和发行策略；（八）定期、准确统计并向社领导和有关人员提供图书销售、汇款、库存、在途等情况。（九）建立和维护图书销售网络。（十）承担领导交办的其他工作。 财务科主要职能：（一）负责全社财务年度预算、决算工作。（二）负责核实收入、成本、利润，对本社经济运行情况作阶段性分析总结。（三）制作各种财务报告和财务报表，依法照章纳税。（四）负责全社各项财务收支，审核各项开支。（五）统管各类保险和公积金。（六）协助有关部门对产成品进行盘点。（七）承办领导交办的其他工作。

销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 （一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 （二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 （二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 （三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 （一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 一、管理职能 1、 部门工作计划制定与执行 1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理 1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8 管理销售活动 1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 2销售人员的培训，组织与考核 3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 二、业务职能 1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 领导下属完成销售目标 1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 制定销售计划 1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解） 渠道规划管理 1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 销售组织规划管理 1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本 制定作业规范 1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施

每个公司的销售人员，都是销售过程中必不可少的重要工作人员，但每个公司的销售人员岗位职责都不同，以下提供的岗位职责资料，仅供参考。 　　　　主要功能　　　　1）按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。 　　　　2）使客户获得满意的最终服务。 　　　　3）收集市场信息和用户反馈意见。 　　　　4）提出合理化建议。 　　　　5）宣传公司品牌，树立并维护公司形象。 　　　　业务职责　　　　1）接受销售主管的直接领导。 　　　　2）熟悉楼盘情况，熟练掌握与售楼有关的各项业务流程。 　　　　3）向客户提供全面的销售服务。 　　　　4）处理客户意见及投诉，及时整理汇报。 　　　　管理职责　　　　1）对于经手的客户，做好业务流程的管理工作，防止出现失误。 　　　　2）保持销售现场和样板房的良好状态和秩序。 　　　　3）对于经手的公司财务，在授权范围内妥善处置。 　　　　管理职权　　　　1）代表公司与客户签订房屋销售认购书、买卖合同，并处理与此有关的各项业务工作。 　　　　2）处理客户投诉（不能解决的问题向上一级反映）。

销售人员的岗位就是销售，把话说出去，把MONEY赚回来 不过需要一定的销售技能：

销售人员的岗位职责　　1、能够制定销售计划、拟订销售目标;　　2、完成公司部署的销售任务、业绩目标;　　3、配合公司领导制定产品营销策略;　　4、新进员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督;　　5、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握同事心理动态;

销售员：以销售商品、服务为主题的人员