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办公室主要职能:(一)协助社领导处理日常社务工作,协调行政事务。(二)参与社发展有关的重大问题或重要工作的考察研究,提出方案。(三)承担社会议组织及相关事项的督促检查工作。(四)承担人事、劳资及相关规定的制定及贯彻落实。(五)拟制、发布社有关规章制度,起草社年度工作总结、计划、请示、报告。(六)承担编写社月主要工作计划、政务信息及有关上报材料事宜。(七)组织全社政治、文化、体育、娱乐等集体活动等工作。(八)承担与学院机关及有关方面的联络工作。(九)承担社领导日常服务工作。(十)承担文件、接待、办公用品的购置、资产管理、车辆管理、安全保卫。 总编室主要职能:(一)负责制订本社图书出版计划;协调编辑、出版、发行的生产运行业务。(二)汇编全社的年度选题计划;负责本社图书书号、合同、稿酬的管理工作。(三)负责组织召开专题业务会,负责会议记录;督查催办会议决定事项;办理图书在版编目(CIP);跟踪全社出书计划的完成情况。(四)编制《在版图书周报》和各项统计报表;负责版权管理;承办版权贸易。(五)开展调查研究,了解学术发展动态和图书市场信息;开发支柱图书。(六)负责样书的管理和检查验收、存档登记,发放和陈列工作;按时向有关单位和个人赠送样书;负责书稿档案(含书稿电子文件)的收集整理和归档保管。(七)负责出版社网站建设和管理工作;负责投稿和读者来信的答复工作。(八)承办领导安排的其他工作。 编辑部主要职能:(一)拟定中、长期选题规划和年度选题计划。(二)负责图书策划、组稿编辑工作,组织书稿的编辑加工(初审、复审),提出图书版式设计、 印数、材料、定价及稿酬标准意向,核发发排单。(三)了解公务员培训重点和需求,研究相关学科的用书出版信息和市场需求,大力开发畅销书、常销书选题资源,重点策划双效益图书,努力提高编辑人员策划、组稿能力和编辑加工水平。(四)参加社会活动,广泛联系作者、读者、开发选题,建立稳定的、高水平的作者队伍;做好图 书的市场分析,积极宣传本社图书,及时提供书评和图书内容简介。(五)承担领导安排的其他工作。 出版部主要职能:(一)负责图书版式和封面设计、制作及装帧要求。(二)负责书稿录排、校对及校样的取送、退改和出片。(三)负责图书生产成本、周期及印刷质量的监控,统计每月图书出版情况。(四)负责采购材料及纸张管理。(五)负责图书印刷胶片的管理。(六)负责提出工价执行标准,并审核结算工价。(七)负责提出图书定价标准并执行定价工作。(八)负责选题策划过程中的成本预测。(十)承担领导交办的其他工作。 发行部主要职能:(一)负责制定和执行设年度图书发行计划、回款计划,控制图书库存和退货率,确保完成年度各项计划指标。(二)负责图书征订单的制定、发送、回收和促销宣传活动。(三)负责图书发行、销售、售后服务及读者服务业务。(四)及时了解图书市场情况,建立图书发行、销售网络,拓展发行、销售渠道。(五)参加全国及区域图书订货会、图书展销活动。(六)负责图书的库房管理、承担打包、发运及送书业务和库房的定期盘点。(七)负责制定并严格执行图书销售折扣和发行策略;(八)定期、准确统计并向社领导和有关人员提供图书销售、汇款、库存、在途等情况。(九)建立和维护图书销售网络。(十)承担领导交办的其他工作。 财务科主要职能:(一)负责全社财务年度预算、决算工作。(二)负责核实收入、成本、利润,对本社经济运行情况作阶段性分析总结。(三)制作各种财务报告和财务报表,依法照章纳税。(四)负责全社各项财务收支,审核各项开支。(五)统管各类保险和公积金。(六)协助有关部门对产成品进行盘点。(七)承办领导交办的其他工作。
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销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 (一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势。 (二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 (三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。 (一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。 (二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 (三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 (四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 (一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 (二)营销队伍的组织,培训与考核。 (三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 一、管理职能 1、 部门工作计划制定与执行 1根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务 2、目标管理 1将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 1激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 1配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转 8 管理销售活动 1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。 2销售人员的培训,组织与考核 3客观即使的反映客户意见与建议,不断完善与进步。 二、业务职能 1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。 1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。 领导下属完成销售目标 1 领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成 制定销售计划 1 根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解) 渠道规划管理 1 根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行 2 设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率 销售组织规划管理 1 根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提高人员效率和降低运营成本 制定作业规范 1 为提高销售人员的工作效率,规范销售体系作业标准,并督导各区域实施
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每个公司的销售人员,都是销售过程中必不可少的重要工作人员,但每个公司的销售人员岗位职责都不同,以下提供的岗位职责资料,仅供参考。 主要功能 1)按部门销售计划进行销售工作,完成销售任务。 2)使客户获得满意的最终服务。 3)收集市场信息和用户反馈意见。 4)提出合理化建议。 5)宣传公司品牌,树立并维护公司形象。 业务职责 1)接受销售主管的直接领导。 2)熟悉楼盘情况,熟练掌握与售楼有关的各项业务流程。 3)向客户提供全面的销售服务。 4)处理客户意见及投诉,及时整理汇报。 管理职责 1)对于经手的客户,做好业务流程的管理工作,防止出现失误。 2)保持销售现场和样板房的良好状态和秩序。 3)对于经手的公司财务,在授权范围内妥善处置。 管理职权 1)代表公司与客户签订房屋销售认购书、买卖合同,并处理与此有关的各项业务工作。 2)处理客户投诉(不能解决的问题向上一级反映)。
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销售人员的岗位职责 1、能够制定销售计划、拟订销售目标; 2、完成公司部署的销售任务、业绩目标; 3、配合公司领导制定产品营销策略; 4、新进员工的培训、管理,相关制度的制定、落实、监督; 5、定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握同事心理动态;
销售员:以销售商品、服务为主题的人员
回答 【①】按照销售的工作流程,以及时为客户办理相关的手续,以做到对客户及产品进行反馈和回馈,回复对客户及产品服务给予高度评价。 【②】按照销售的
回答 时间飞逝,一年就这样悄无声息的过去了,年终时分销售人员都需要写一份工作总结来回报过去一年的工作,下面分享个人年度销售工作总结写作技巧: 一、
市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需
销售人员的岗位就是销售,把话说出去,把MONEY赚回来 不过需要一定的销售技能: