Herculeses
blueberry317
营销的核心是创造,这一点在互联网时代更加明显。与市场环境一样,营销同样在不断演进变化,这种变化是跟随着用户的脚步向互联网迁移。 从以产品为中心的营销0时代,到以客户为中心的营销0时代,如今互联网正在把营销推向以价值为中心的0时代。 科特勒把营销0时代划分为三个阶段:第一个阶段是吸引用户的思维、心灵和精神,并与之建立联系;第二个阶段是帮助用户意识到他们的预期,让他们购买产品;第三个阶段,与用户形成同感、共鸣,使之具有可持续性。而能否成为“可持续性企业”,其核心是企业能否给用户的生活带来独特的价值。 科特勒认为,营销是为了给人们生活中遇到的各种问题提供解决方案。因此,0时代营销是以人为核心的营销,关注的不仅是用户,而是更广泛意义上的人,带有人本主义的色彩。企业要承担更多的社会责任,为了让人们生活得更好做出贡献。 企业应该如何看待自己做的事情?科特勒说:“比如有两个农民,你问他们在做什么,一个说种地,另一个说他是为了减少世界饥饿而工作。企业社会责任与此类似。” 科特勒强调,企业一定要有社会责任感。可以从基础的事情做起,比如选择注重环保、有社会责任感的供应商,沃尔玛和宝洁都做得很好。也可以根据企业的特点,为社会公益慈善事业做贡献,比如雅芳为女性预防乳腺癌筹款,通用汽车提高交通安全意识。 科特勒认为,企业履行社会责任与营销很难完全分割。企业可以从人们的情感满足中获利,比如亚马逊、苹果、谷歌等企业,它们受到人们喜爱,同时从用户的青睐中获利。 “企业进行社会责任投资是有原因的,这可以让你的企业与其他企业区分开来,形成差异化。如果竞争者都做得差不多,你的企业比其他企业更关注社会,就会赢得更多好感。比如麦当劳,它为消费者提供便宜、快捷的食品,但这些食品容易导致肥胖,可是没有人就这一点攻击麦当劳,因为它做了很多工作。从营销的角度看,这些做法都是有效的。” 然而,价值驱动的0时代是营销的终极阶段吗?会不会有0时代?对此,科特勒现在无法回答,他只能想象是否还有比精神更高的境界。但是,谈人本主义、社会福祉等形而上的话题毕竟不是商业化市场的主题。互联网时代瞬息万变,企业稍微动作迟缓就有可能被卷入淘汰的洪流中,对更多的企业来说,在谈论社会责任之前,首要的是生存。 科特勒认为,每个企业都要考虑自己的弱点是什么。企业面临很多挑战,应该设想一下,假如发生突变会在哪里出现严重问题,这样也许可以自己颠覆自己,生存下去。如果有弱点却不能自己解决,就会被颠覆,柯达就是一个典型的例子。 “客户的需求是不断变化的,一些传统的东西企业不得不放弃,这是颠覆的变化,你不能保持不变,否则就会被颠覆!”科特勒说。 Q:从营销0向营销0时代转型,企业应该从哪里做起?其中,互联网扮演什么样的角色,发挥什么作用? A:我想大部分公司还处于0时代,从0直接进入0时代并不可取,从会爬之后要经过走的阶段,不能从爬直接到跑的阶段。 0的公司应该先进入0阶段,与客户建立情感联系,然后再慢慢过渡到0。可能在0时代你的大部分竞争对手也处在0时代,与你的客户、竞争对手同步过渡会更容易。 关于互联网可以扮演什么角色,从0到0再到0,我们可以通过传统的方式,利用报纸、电视等媒介,用广告推广你做的事情。当然,同时可以利用在线信息传播方式,告诉你的追随者或者粉丝你在做什么事情。我并不认为互联网有具体的作用,或者是限定在从0到0再到0的轨迹。我认为互联网与传统媒体是互补的关系。 Q:移动互联网时代充满新的机会,有些业务自己不做,竞争对手就去做了。你认为像腾讯这样的互联网企业,哪些是应该坚持的,哪些是应该摒弃的? A:出现一个新的服务领域,你应该先采取行动,还是伺机而动?如果你不先发制人,别人就会采取行动。但是,假如你不采取行动,别人行动但失败了,你会认为自己很明智,没有轻举妄动。其中有一定的风险,涉及风险评估问题。 我想表达一个观点,可以让其他公司先吃螃蟹,让它们成为炮灰,同时仔细观察。学习到足够的经验后,可以快速地做出反应了,这样你会更具有优势。不一定要成为一个先行者,也许市场上第二个或第三个行动者的成功率会更高。 Q:消费者有时很矛盾,他们一方面希望随时随地获取即时服务,另一方面又想摆脱总是在线的状态。作为营销者,是该引导消费者,还是与消费者保持适当的距离? A:有些用户确实有这样的问题,担心自己把太多的时间花在互联网上,他们认为互联网发展过于激进,把太多的东西推到用户面前。互联网有时可能做得太多,但什么时候应该把握这样一个度,更多的应该是由客户定义他们和互联网公司的关系,而不是反过来。 Q:近年来人们一直在唱衰传统媒体,你如何看待这种现象? A:现在很多杂志都有两种版本,除了纸质版本,还有虚拟版本。大部分杂志希望两者兼顾,这样做是因为纸质版本成本比较贵,而且受到虚拟杂志打压。人们总跟我说,他们还是喜欢纸质杂志,喜欢纸的质感。就像人们喜欢读纸质书一样,很多人读书为什么不用Kindle,这种方式更容易保存和方便携带,但他们说是喜欢纸的质感。纸质媒体的未来或前景,取决于有多少人喜欢实物的质感,有多少人喜欢虚拟的东西。 我认为杂志分两种,一种是广义的新闻类杂志,比如《时代周刊》、《新闻周刊》,未来会面临在线内容产品更大的压力或竞争;但是对于专业类杂志,比如专门给摩托车爱好者或钓鱼爱好者看的杂志,还是有一定的受众群体。对于这些受众群体来说,专业类杂志有特殊的重要性,定期打开邮箱收到杂志,里面有最新的与你的爱好有关的信息,是很好的体验。当然有人会说这也可以在线实现,比打开邮箱、翻看杂志的体验更有吸引力。
雨田里得麦圈
《读者》杂志简况 《读者》杂志创刊于1981年3月,是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志,在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界的大力支持帮助下,迄今已走过了二十多年的风雨历程。从创刊时月发行量3万册,到2005年4月份月发行量已达910万册,居中国第一,世界综合类期刊第四位,在海内外亿万读者中产生了深远的影响,具有很高知名度和美誉度,被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。这种高速增长、经久不衰的“《读者》现象”也越来越受到社会和各界人士的极大关注。 《读者》在海外华文期刊市场中也占有很大份额,行销世界90多个国家和地区,在美国、日本、澳大利亚、 新加坡、香港等国家和地区拥有众多读者,可以说,有华人的地方就有《读者》,具有广泛的影响力。2003年起在美国、加拿大同步印制。 《读者》杂志多年以来,始终以弘扬人类优秀文化为己任,坚持正确的舆论导向,坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨,遵循“选择《读者》,就是选择了优秀的文化”这一办刊理念,发掘人性中的真善美,体现人文关怀。在刊物内容及形式方面与时俱进,追求高品位、高质量,力求精品,并以其形式和内容的丰富性及多样性,赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱。 《读者》杂志社与中国邮政及发行商紧密合作,通过遍布全国的发行网络发行。 1995年《读者》月发行量突破400万册。2001年以来,读者杂志社积极调整办刊思路,适时整合刊物内容,在市场营销和品牌经营方面加大力度,不断创新,策划推出了一系列大的改革举措。在国内期刊种数快速增长,但期刊总印数并未同步增长,许多大众刊物发行量下滑,市场竞争激烈的情况下, 《读者》杂志一枝独秀,发行量持续攀升。2002年10月月发行量突破600万册大关,创历史新高。2003年10月突破800万册大关,11月达到创纪录的806万册,同比增长近200万册,创造了中国期刊发展史上的奇迹。《读者》杂志近年的广告经营额也稳步上升,2002年广告经营额达2800余万元。与此同时,《读者》杂志年利税也达到3000余万元,增长9%,创造了突出的社会效益和经济效益。《读者》已经成为甘肃乃至全国的一个著名品牌。据目前数据统计,《读者》杂志2000——2003年已连续六年稳居全国期刊月发行量首位。 《读者》杂志的成功得到了政府、社会各界及广大读者的认可和赞誉。1998年至2001年连续获国家新闻出版总署颁发的第一、第二届百种全国重点社科期刊奖,2000年获首届国家期刊奖(中国期刊业最高奖),2001年被国家新闻出版总署认定为“双高” (高知名度、高学术水平)期刊。2002年底,再获第二届国家期刊奖。 20多年来,读者走向了成熟, 《读者》走向了成熟,读者、作者和编者正齐心协力打造中国期刊第一品牌,编写着一本中国人自己的心灵读本。 《读者》的高速成长同样也得到了众多跨国及国内知名企业的认同,十多年来,《读者》已经富有成效的为杜邦、摩托罗拉、索尼、宝洁、中国联通、平安保险、步步高、红河等诸多国内外客户提供了广告服务,其成绩得到了一致首肯。 《读者》的发展离不开他们的支持与信赖。 新世纪里, 《读者》正在向打造期刊产业集团的目标坚实迈进,面临着难得的发展机遇和广阔的发展空间,信心无限、商机无限。《读者》愿与各界携手合作,共同分享成长的喜悦! ---------------------------------------------------中国标准刊号:ISSN 1005—1805CN 62-1118/Z国内邮发代号:54一17国外发行代号:M 1161编委会主任:傅保珠社 长:彭长城总编辑:陈泽奎副社长:康力平副总编辑:袁勤怀编辑部主任:李剑冰编辑部副主任(美术):任伟经营部主任:宁恢综合部主任:富康年信息网络部主任:邱仿编辑:读者杂志社出版:甘肃人民出版社通讯(投稿)地址:(730030),中国 甘肃省 兰州市中央广场邮局《读者》信箱杂志社总机:(0931)8773352 8773354北美洲发行机构:新方舟文化公司发行人:于万新地 址:2832 EVirginia AWCovina, CA 91791 USA电 话:626-675-1832 《读者》繁体字版发行机构深圳市中书出版发行事务有限公司电 话:86-755-82094014地 址:深圳市福田区同心路7号机 关印刷厂5楼邮 编:518028网 址:《读者》(原创版)、《读者》(乡村版)、《读者》(繁体字版)、《读者》(盲文版)、《读者》(维文版)、《读者欣赏》 同时出版---------------------------------------------------更多咨询欢迎光临[百度兰州吧]%C0%BC%D6%DD
嘟嘟和滴滴
在教育类期刊领域,《作文大王》(分小学低年级、小学中高年、初中三个版)《英语大王》占据基础教育最主要的学科阵地,成为同类期刊中的强势品牌。其中《作文大王》发行量大,影响力强,是基础教育界的知名期刊;《英语大王》注重时尚性和趣味性,读者参与性强,以光盘配刊,注重读者互动,既反应了最新的英语教研成果,又具有趣味阅读类英语期刊的可读性,创刊四年来,以华裔中小学生为主体组成的记者站遍布各大洲,已在大中城市和港台地区形成影响;杂志社依托杂志出版的教育类图书形成良好的市场品牌。《新营销》出刊近一年来,已成为营销类期刊的一匹黑马,成为营销类杂志的领跑者;《南方文坛》是文艺评论类期刊中的领军,依托《南方文坛》策划出版的“南方批评书系”引起文艺批评界的广泛关注。广西师范大学杂志社自创办以来,努力提高办刊出书水平,根据市场需求和国家教育形势发展,不断地推出新品种,积极开展校园网络营销,服务于刊商,服务于学校;所推出的教辅期刊和图书,获得了广大读者的喜爱和好评,得到了业界的认可,尤其是得到了书刊界朋友的大力支持。在新的一年里,我们期待着与新老朋友共谋大业!共同发展!广西师范大学杂志社和大家都有长期的合作,杂志社的小学教学期刊和中考图书在全国具有很高的知名度。杂志社的期刊和中央教科所联合主办,具有权威性,历年被评为“全国优秀报刊”,编辑质量被出版总署和教育部评为“优秀”,其中《作文大王》是广西唯一一家进入出版总署期刊百万发行量排行榜的期刊。
在教育类期刊领域,《作文大王》(分小学低年级、小学中高年、初中三个版)《英语大王》占据基础教育最主要的学科阵地,成为同类期刊中的强势品牌。其中《作文大王》发行量
专栏天地 麦肯特观点刘欣光 科特勒观点 卢泰宏 乔远生阿奇营销 金焕民 田同生CRM专栏奥雷营销之道 罗树忠电子商务乔远生品牌研究 李翔企业信息化王蓁看连锁经
刊名:现代营销Marketing Management Garden主管单位:吉林省新闻出版局周期:月刊语种: 中文;开本: 大16开ISSN:1009-299
李厚霖就是忽悠,专玩冷本的。真的没什么体验。你还不如去看看周百福珠宝,挺不错的
刊名:现代营销Marketing Management Garden主管单位:吉林省新闻出版局周期:月刊语种: 中文;开本: 大16开ISSN:1009-299