康师傅企业分析论文

帮您找到一篇“康师傅超级好滋味方便面推销问题分析研究” ：摘要:本文是对康师傅超级好滋味方便面进行推销问题分析研究，以提高康师傅超级好滋味方便面在全国的销售量为最终目标。介绍了康师傅有限公司的概况，对企业的推销现状进行了分析。对企业在推销过程中推销人员的问题及原因分析、企业推销管理问题分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体的解决推销问题的方案。推销问题分析和解决方案是此篇论文的重点。进行推销问题分析研究是一个企业希望进行推销活动必须具备的，它贯穿了企业推销的各个方面，能够快速增加销售量的方法，力图快而多的增加企业的市场份额。因此，康师傅有限公司制定了一套完整的解决推销问题的方法，力求达到增加销售量，提高销售收入的效果。关键词：超级好滋味；推销问题；解决方案；序 言:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国。在中国方便面行业飞速发展的今天，机遇与风险并存，商机与挑战同在。方便面企业要想在日趋白热化的激烈竞争中取得优势，就要充分利用推销人员的推销作用。在推销过程中，康师傅的推销人员坚持着务实、创兴、敬业的理念，为康师傅企业获得可观的利润，同时在推销过程中存在的问题也凸显出来，如产品推销员的问题、推销管理的问题等。康师傅企业采取积极可行的方案解决这些问题，希望在2009年通过推销进一步扩大其市场占有率，完成预期目标。经过多方面的市场调研，现为其拟定康师傅超级好滋味方便面推销问题分析，发现并解决其在推销中存在的问题。谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固康师傅有限公司在市场上的地位。1 康师傅有限公司简介康师傅有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司6%和2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。 公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2008年，公司总投资已达到93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额7亿美元。 公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达8%，销量超过130亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到3%，果汁饮料的市场占有率也达到了2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为5%，稳居中国市场第二位。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。 作为大陆食品行业楚翘，公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾8亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。未来更将透过“顶新（康师傅）文教基金会”持续推动两岸经济文化及公益事业的交流，透过发起组建国内方便面企业协会来加强业界自律、提振产业环境、共图行业发展。 “诚信、务实、创新”，公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。来源：360期刊网

康师傅方便面已经全面进入市场，基本上已经达到了家喻户晓的程度，要想在市场永久性扎根，永久性抢占市场心头，就要将产品做强，做大，做细。

近日，北京商报记者统计发现，近两年，众多企业先后推出了多款方便面单品。2018-2019年，康师傅先后推出了兄弟口味、地方口味、大规格产品、双享桶以及以鲜蔬面为代表的高端产品和以速达面馆为代表的超高端产品。同时，为了强化在区域市场的影响力，康师傅推出了寻味江南系列、大漠盛宴系列、老陈醋系列、山海荟系列等产品。双享桶满足三四线城市高性价比的消费需求，拥抱下沉市场。速达面馆则定位高端，抢占中产阶级市场。

康师傅方便面市场经久不衰，未来会一直持续，无需担忧