机电产品市场营销的核心步骤是哪三个环节

第2版前言第1版前言第一章 绪论第一节 营销学的研究内容第二节 营销学的发展过程第三节 市场营销观念和营销管理的发展第四节 营销学的研究方法第二章 机电产品市场分析第一节 制造业与机电产品第二节 机电产品市场营销环境第三节 机电产品市场调研与预测第四节 机电产品的目标市场营销第三章 机电产品发展策略第一节 产品整体概念第二节 机电产品的生命周期与营销策略第三节 机电产品组合第四节 机电产品的品牌、商标与包装教学案例一把握市场机会,占领市场教学案例二生意在哪里？在创造需求中教学案例三准确的市场定位令企业脱颖而出第四章 机电新产品的开发第一节 机电产品发展的趋势第二节 新产品开发的基本要求第三节 新产品开发的内容体系第四节 新产品开发的程序第五节 新产品开发的经济分析第六节 开发新产品的方式第七节 发挥专利制度的作用教学案例四依托高新技术开发新产品教学案例五企业如何拥有与世界同步的先进技术第五章 机电产品价格策略第一节 价格竞争第二节 定价程序第三节 定价方法第四节 价格策略教学案例六压铸模具报价实例第六章 机电产品用户购买行为分析第一节 机电产品消费者市场购买行为阶段与特点第二节 机电产品产业市场购买行为分析第三节 影响生产者购买决策的因素第四节 生产者购买的决定过程第五节 组织机构、政府和转卖市场第七章 机电产品市场营销策略第一节 机电产品销售渠道第二节 机电产品促销策略第三节 市场竞争中的营销策略第四节 机电产品市场营销的科学管理教学案例七汽车销售法宝教学案例八区域性销售公司营销模式第八章 走向国际市场第一节 国际市场营销环境第二节 国际营销条件第三节 进入国际市场的策略第四节 建立海外研发中心第五节 执行技术标准教学案例九走向国际市场教学案例十打造跨国品牌教学案例十一如何获取国外铸件订单第九章 网络技术在机电产品营销中的应用第一节 网络的产生与发展第二节 机电产品网络营销的概念第三节 网络营销的手段和策略第四节 机电产品网络营销面临的问题第五节 部分网上商城参考文献

市场分析和调研；做好目标市场的选择；管理市场营销活动；好做市场营销组合。一个好的产品被用户所需要的产品，必须是经过大量的调研和数据支持后，这样出来的产品才能被市场和用户所接受，才能成为畅销产品；一个产品不可能适合所有的市场群体，所以我们在做市场营销前就得提前锁定这种产品是针对那种市场，只有选择好正确的市场，这样我们做营销、策略、活动、定价等方面的工作才能顺利；做好整个市场营销工作的管理工作，商场营销不单单只是市场部门或营销部门的事情，还需要其他相关部门的协调配合。

答：(1)市场营销管理的过程，其具体流程可归结为4个环节：分析环境和市场机会、确定目标市场、制定营销战略和战术、实施和控制营销活动。(2)市场营销组合是指企业为了满足其目标顾客群体的需要而加以组合的可控制的变量，也是对与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。市场营销

市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位。市场营销导向的核心是：使得产品不断改进，以适应市场需求。正确的确定目标市场的需要和欲望，理解和满足顾客流露出的需求，向目标市场创造、传递、沟通顾客价值。经历了3个发展阶段：企业利益导向、顾客利益导向、社会利益导向。营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品改进，以适应市场需求。市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离（忽视）了市场营销的核心工作—产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，艰难度日，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。

你好，很高兴为你解答：目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。