金融产品营销论文需求800

【摘要】源自美国次贷危机的金融动荡迅速演变为波及全球的金融危机，各国经济均受到了不同程度的影响。这给竞争早已日趋激烈的金融行业提出了严峻的挑战。为了在金融危机下寻得一线生机，谋求更好的发展，有效地开展金融营销对于金融企业提高竞争力显得尤为重要。本文详尽阐述了我国金融营销的现状，并提出了我国实施金融营销的一些建议。 中国论文网 -htm　　【关键词】金融危机 金融营销 发展战略 　　一、国内金融营销现状 　　目前国内金融行业发展时间较短，整体水平滞后，与国外先进的金融行业相比而言，还有很长的一段路需要走。当前国内金融行业存在以下几点问题： 　　（一）营销理念落后 　　营销理念作为整个金融体系中最重要的一环，是金融行业发展的方向标。营销理念绝不是只顾眼前利益的一时之举，而是统筹全局，以市场为结果导向，以客户需要为主的管理理念。但目前国内市场，许多金融机构从业人员对营销理念认识不够全面，存在着理解的误区：①营销只是简单的向用户销售产品;②营销只是相关部门的工作，与我无关;③营销只 　　是进行宣传;落后的营销理念，使得他们没有意识到全员营销的重要所在。 　　（二）营销管理体系不健全 　　现今，许多金融企业的营销管理体系尚未完善，负责营销管理相应的部门并未单独构建，只是简单的从属于企业的其他部门。这样做的结果是，营销管理部门不能完全发挥职能优势，市场调研、产品完善、活动法案策划等工作都无法保质保量完成，各项工作也无法有效进行。另外，有一部分金融企业还未构建系统地营销管理体系，相对应的员工考核、晋升、培训等工作也未开展。 　　（三）市场定位不准确，发展目标不清晰 　　清晰的企业发展目标，准确的市场定位，可以让金融企业充分调动自身的优势，开展营销推广工作，这将极大地提升企业的综合实力与竞争力。但是，当前很多金融企业为了快速提升企业的综合实力与竞争力，未衡量评定企业的自身优势所在，便开始大规模的盲目投资，这样取得的结果反而适得其反，这是因为企业的市场定位不准确，缺少客户需求的产品以及服务。没有清晰地市场定位和目标作为支撑点，企业想要发展无异于空中楼阁。 　　（四）缺少营销和金融于一身的复合型人才 　　目前国内金融行业发展时间较短，金融行业从业人员只具备金融专业的知识技能，缺乏营销相关的知识与能力，企业选拔人才时的选择局限性，也使得同时具备营销与金融于一身的复合型人才极为稀少。但反观先进国家的金融领域，这样的复合型人才才是企业发展的中流砥柱。 　　二、国内金融营销的战略规划 　　（一）树立正确的金融营销观念，让营销更加全面化 　　①金融营销理念是企业发展的重中之重，金融企业需要及时转变观念，以市场为结果导向，分析客户的心理，依此来对市场进行重新定义与规划，集中优势力量，投入到银行指定的金融市场。我们可以看出，用户的需求是最重要的，这就需要对金融市场开展全面调研工作，分析得出用户的需求所在。客户在有时候对自身需求也很模糊，所以要对客户进行适当的指导建议。 　　②让营销更加全面化：所有的金融职能机构需要尊重用户的需求，并以市场为结果导向，准确了解了用户的需求后，通过相关方案的制定与实施，为其提供相应的金融产品及完善的服务。 　　（二）建全金融营销的管理机制 　　构建以金融市场、用户为导向的管理机制，将进一步健全金融营销规章制度。有效的营销应对内、外部的营销进行资源组合。相关金融企业应该针对以下几点进行工作的开展。 　　①创建相应的金融营销管理部门，以用户的需

随着金融资产业务在企业发展中地位的提升和新会计准则的实施，在新准则金融资产中投资业务的会计处理标准和要求发生了很大的变化。取消了原来的短期投资和长期投资，新增加了“交易性金融资产”、“持有至到期投资”和“可供出售金融资产”。本文通过对金融资产中三类投资业务的对比分析，揭示其投资业务会计处理的关键点区别，从而提高会计处理的科学准确性。　　一、类别划分对比分析　　新《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》规定，将金融资产分为四类。其中，“交易性金融资产”、“持有至到期投资”和“可供出售金融资产”等三类金融资产，在公司企业中属投资业务。这种分类方法打破了旧准则对投资业务分类的传统格局，符合国际上通行的投资分类标准。对于这种分类标准，应当注意以下两点：　　其一，存在活跃市场并有报价的金融资产到底划分为哪类金融资产，完全由管理层的意图和资产的分类条件决定的。如公司购入的在活跃市场上有报价的债券，其到期日固定，回收金额固定，则管理层既可以指定为“可供出售金融资产”，也可以指定为“交易性金融资产”或“持有至到期投资”。例如，公司购入的在市场上有报价的股票，由于到期日不固定，则管理者对该金融资产可以指定为“可供出售金融资产”，也可以指定为“交易性金融资”，但不可以指定为“持有至到期投资”。　　其二，金融资产的分类，一旦确定，就不得随意改变。　　二、定义特点对比分析　　（一）可供出售金融资产是指企业没有划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、持有至到期投资、贷款和应收款项的金融资产。其特点：（1）该资产持有限期不定，即企业在初次确认时并不能确定是否在短期内出售以获利，还是长期持有以获利，是其持有意图界于交易性金融资产与持有至到期投资之间；（2）该资产有活跃市场，公允价值能够通过活跃市场获取。　　（二）交易性金融资产是指企业为了近期内出售而持有的金融资产。其特点：（1）企业持有的目的是短期性的，即在初次确认时即确定其持有目的是为了短期获利。一般此处的短期也应该是不超过一年（包括一年）；（2）该资产具有活跃市场，公允价值能够通过活跃市场获取。　　（三）持有至到期投资是指到期日固定、回收金额固定或可确定，且企业有明确意图和能力持有至到期的非衍生金融资产。 基本相当于原长期债权投资。其特点： （1）到期日固定、回收金额固定或可确定。到期日固定、回收金额固定或可确定是指相关合同明确了投资者在确定的时间内获得或应收取现金流量的金额和时间；（2）有明确意图持有至到期。有明确意图持有至到期投资是指投资者在取得投资时意图明确，准备将投资持有至到期，除非遇到一些企业所不能控制、预期不会重复发生且难以合理预计的独立事件，否则将持有至到期；（3）有能力持有至到期。有能力持有至到期是指企业有足够的财务资源，并不受外部因素影响将投资持有至到期。　　三、初始计量对比分析　　（一）公司企业取得交易性金融产时，会计处理为：　　借：交易性金融资产——成本（支付的全部款项扣除交易费用及垫付的股利或利息后的余额）　　借：投资收益（发生的交易费用）　　借：应收股利（购入股票时已宣告但尚未发放的现金股利）　　借：应收利息（购入债券时已到付息期但尚未领取的利息）　　　　贷：银行存款（实际支付的款项）　　（二）公司企业取得持有至到期投资时，会计处理为：　　借：持有至到期投资——成本（面值）　　借：应收利息（购入债券时已到付息期但尚未领取的利息）　　　　贷：银行存款（实际支付的价款）　　　　借或贷：持有至到期投资——利息调整（按记帐规则倒挤差额）　　（三）公司企业取得可供出售金融资产时，会计处理为：　　借：可供出售金融资产——成本（若为股票即为公允价值与交易费用之和，若为债券，即为债券面值）　　借：应收股利（购入股票时已宣告但尚未发放的现金股利）　　借：应收利息（购入债券时已到付息期但尚未领取的利息）　　　　贷：银行存款（实际支付的价款）　　借或贷：可供出售金融资产——利息调整（若购入债券，按记帐规则倒挤差额。购入债券业务与持有至到期投资业务的会计处理相似，只是科目不同而以）　　对于以上三类投资业务的初始计量的会计处理，要注意把握好以下三个要点：　　其一是三者初始成本不同。“交易性金融资产”以公允价值作为初始成本； “持有至到期投资”以面值作为初始成本：“可供出售金融资产”以公允价值与交易费用之和作为初始成本。　　其二是交易费的处理不同。“交易性金融资产”的交易费作为当期损益，冲减投资收益：“持有至到期投资”的交易费作为初始成本的一部分，单独反映在“持有至到期投资——利息调整”科目中：“可供出售金融资产”的交易费直接作为初始成本的一部分。　　其三就是对于“持有至到期投资”和“可供出售金融资产”两类投资购入债券的会计处理相似，只是科目不同而以。　　四、资产负债表日对比分析　　（一）对于交易性金融资产，公司在资产负债表日时作：　　1、当公允价值上升时，　　借：交易性金融资产——公允价值变动　　　　贷：公允价值变动损益　　2、当公允价值下降时，作上升时相反的会计处理。　　（二）对于持有至到期投资，公司在资产负债表日时作：　　借：应收利息（若为分期付息债券，按票面利率计算的利息）　　借：持有至到期投资——应计利息（若为到期一次还本付息的债券按票面利率计算的利息）　　　　贷：投资收益（持有至到期投资帐户的摊余成本与实际利率计算的利息）　　　　借或贷：持有至到期投资——利息调整（按记帐规则倒挤差额）　　（三）对于可供出售金融资产，公司在资产负债表日时作：　　1、当公允价值上升时，　　借：可供出售金融资产——公允价值变动　　　　贷：资本公积——其他资本公积　　2、当公允价值下降时，作上升时相反的会计处理。　　对于以上三类投资业务在资产负债表日的会计处理，要注意把握好以下两个要点：　　其一是公允价值变动的处理不同。“交易性金融资产”公允价值的变化作为当期损益，计入“公允价值变动损益”科目：“可供出售金融资产” 公允价值的变化作为净资产，计入“资本公积——其他资本公积”科目 ； 而“持有至到期投资”此时则不存在公允价值变化的问题。　　其二是投资收益不同。“交易性金融资产” 和“可供出售金融资产”因其本身具有短期出售的特点，在资产负债表日不存投资收益的处理问题；而“持有至到期投资”下的投资收益，按持有至到期投资帐户的摊余成本与实际利率的乘积确定。　　五、转让出售对比分析　　（一）公司转让出售交易性金融资产时：　　借：银行存款（实际取得的价款）　　　　贷：交易性金融资产——成本（帐面金额）　　　　借或贷：交易性金融资产——公允价值变动（按其帐面余额，若帐面余额在借方，则此时计入贷方，反之则计入借方）　　　　借或贷：公允价值变动损益（按其帐面余额，若帐面余额在借方，则此时计入贷方，反之则计入借方）　　　　借或贷：投资收益（按记帐规则，倒挤差额）　　（二）公司转让出售持有至到期投资时：　　借：银行存款（实际取得的价款）　　　　贷：持有至到期投资——成本（帐面余额）　　　　借或贷：持有至到期投资——利息调整（帐面余额）　　　　借或贷：投资收益（按记帐规则，倒挤差额）　　（三）公司转让出售可供出售金融资产时：　　借：银行存款（实际取得的价款）　　　　贷：可供出售金融资产——成本（按帐面余额）　　　　借或贷：可供出售金融资产——公允价值变动（按帐面余额）　　　　借或贷：资本公积——其他资本公积（按帐面余额）　　　　借或贷：投资收益（按记帐规则，倒挤差额）　　　　借或贷：可供出售金融资产——利息调整（若初始投资的是债券金融工具，按其帐面）　　对于以上三类投资业务转让出售的会计处理，要注意把握好以下两个要点：　　其一是冲销的内容不同。“交易性金融资产”除应冲销交易性金融资产的帐面余额外，还应冲销“公允价值变动损益”科目帐面余额； 可供出售金融资产除应冲销“可供出售金融资产”帐户的帐面余额外，还应冲销“资本公积——其他资本积”科目的余额； 而持有至到期投资就只需冲销“持有至到期投资”科目的帐面余额即可。　　其二是投资收益的确定不同。 交易性金融资产处置时，要将该金融资产持有期间形成的“公允价值变动损益”科目累计发生额转入“投资收益”科目； 可供出售金融资产处置时，要将持有过程中累计产生的“资本公积——其他资本公积”科目转入“投资收益”科目。持有至到期投资处置时，按实际收到的价款与“持有至到期投资”科目累计余额之差额定投资收益。希望能够帮到你！

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一、美国金融危机的内在原因 美国金融危机的出现有其必然原因。从本质上看，是美国低储蓄、高消费的发展模式问题，从体制机制方面看，金融疏于监管，存在六个环节上的重弊。 （一）次级房地产按揭贷款。 按照国际惯例，购房按揭贷款是20%—30%的首付然后按月还本付息。但美国为了刺激房地产消费，在过去10年里购房实行“零首付”，半年内不用还本付息，5年内只付息不还本，甚至允许购房者将房价增值部分再次向银行抵押贷款。这个世界上最浪漫的购房按揭贷款制度，让美国人超前消费、超能力消费，穷人都住上大房子，造就了美国经济辉煌的十年。但这辉煌背后就潜伏了巨大的房地产泡沫及关联的坏账隐患。 （二）房贷证券化。 出于流动性和分散风险的考虑，美国的银行金融机构将购房按揭贷款包括次级按揭贷款打包证券化，通过投资银行卖给社会投资者。巨大的房地产泡沫就转嫁到资本市场，并进一步转嫁到全社会投资者——股民、企业以及全球各种银行和机构投资者。 （三）第三个环节，投资银行的异化。 投资银行本是金融中介，但美国的投资银行为房贷证券化交易的巨额利润所惑而角色异化。在通过承销债券赚取中介费用的同时，大举买卖次级债券获取收益。形象地说，是从赌场的发牌者变为赌徒甚至庄家。角色的异化不仅使中介者失去公正，也将自己拖入泥潭不能自拔。 （四）金融杠杆率过高。 金融市场要稳定，金融杠杆率一定要合理。美国金融机构片面追逐利润过度扩张，用极小比例的自有资金通过大量负债实现规模扩张，杠杆率高达1:20—30甚至1:40—50。在过去的5年里，美国金融机构以这个过高过大的杠杆率，炮制了一个巨大的市场和虚假的繁荣。比如雷曼兄弟就用40亿美元自有资金，形成2000亿美元左右的债券投资。 （五）信用违约掉期（CDS）。 美国的金融投资杠杆率能达到1:40—50，是因为CDS制度的存在，信用保险机构为这些风险巨大的融资活动提供担保。若融资方出现资金问题，由提供保险的机构赔付。但是，在没有发生违约行为时，保险机构除了得到风险补偿外，还可将CDS在市场公开出售。由此形成一个巨大的规模超过33万亿美元的CDS市场。CDS的出现，在规避局部风险的同时却增大金融整体风险，使分散的可控制的违约风险向信用保险机构集中，变成高度集中的不可控制的风险。 （六）对冲基金缺乏监管。 以上五个环节相互作用，已经形成美国金融危机的源头，而“追涨杀跌”的对冲基金又加速危机的发酵爆发。美国有大量缺乏政府监管的对冲基金，当美国经济快速发展时，对冲基金大肆做多大宗商品市场，比如把石油推上147美元的天价；次贷危机爆发后，对冲基金又疯狂做空美国股市，加速整个系统的崩盘。 这六大环节一环扣一环，形成美国金融泡沫的螺旋体和生长链。其中一环的破灭，就会产生多米诺骨牌效应，最终演变成今天美国乃至世界的金融危机。 二、走出危机需要三阶段统筹 2009年是应对世界金融危机的关键一年。遏制危机并早日走出困境，必须标本兼治、远近结合。当前燃眉之急是解决美国2万亿美元的金融坏账，中期是防止金融危机变成经济危机，远期是建立新的世界货币体系。 （一）当前措施：三招救市 这三招，一是股权重组，增资扩股；二是坏账打包、切割剥离；三是注入资金，解决流动性。首先，政府对陷入危机的金融机构进行重组，增资扩股。比如美国把“两房”国有化，把私有企业变成了国有控股的企业。其次，把银行的坏账剥离，打包放在一边，银行复苏后赎回资金，如果银行倒闭了，由政府埋单，将坏账清零。第三，当银行陷入流动性危机，老百姓挤兑时，注入资金，增加现金流。或者政府出面担保，增强社会信心；或者政府出面担保，让其他银行拆借。根据测算，美国大约有2万亿美元坏账，今年通过采取这三招大体解决了1万亿美元坏账，明年还将要解决剩下的1万亿美元坏账。 （二）中期目标：振兴实体经济 如何遏制实体经济下滑，是全球高度重视和重点解决的问题。解决的办法，仍然是增加投资、刺激消费、加大出口的三条途径和宽松的货币政策、积极的财政政策。目前，各国政府都启动了增加投资和刺激消费的政策，并且摒弃贸易保护主义而采取共同行动。 在中期，各国政府会采取三个方面的措施。首先是宽松的货币政策，松动银根，降息、降低准备金率，增加流动性。其次是积极的财政政策，财政补助困难企业和困难群体，帮助他们渡过难关、增强活力。第三是培育市场主体。抓住目前大批企业减产停产、破产关闭的时机，推进并购重组，推进企业改造发展。作为美国政府，除了启动投资、消费、出口三大需求，推进产业、企业的结构调整，振兴实体经济之外，还要亡羊补牢，从体制机制上解决滋生金融六个环节弊端的根本问题，健全金融制度。 （三）长期指向：重构国际货币体系 1944年形成的布雷顿森林体系，以黄金为基础、以美元作为最主要的国际储备货币，美元直接与黄金挂钩，各国货币与美元固定汇率挂钩，并可按35美元一盎司的官价向美国兑换黄金。20世纪50年代后期，随着美国国际收支趋向恶化，出现全球性“美元过剩”，美国黄金大量外流，美国的黄金储备不能支撑美元的泛滥。1971年8月，尼克松政府被迫宣布放弃“美元本位制”，实行黄金与美元比价的自由浮动。欧洲经济共同体和日本、加拿大等国宣布实行浮动汇率。1973年布雷顿森林体系正式瓦解后，尽管美元不再承担兑换黄金的义务，欧元、日元实力日强，但美元的核心地位没有改变。 美国作为国际货币的主要发行者，本应该恪守世界金融制度，增强美元的货币责任意识，防止滥用货币发行权。但从这几十年特别是近十来年的实践看，美国没有肩负起职责，利益和责任失衡。2005年，美国GDP5万亿美元，贷款余额18万亿美元，超过GDP50%，股票市值20万亿美元，超过GDP60%。美国政府欠债超过10万亿美元，人均负债3万美元。各项金融指标的狂涨意味着大量的泡沫，必将带来金融动荡。从宏观上看，这次国际金融危机是现有世界货币体系的积弊所致。因此，重构适应国际经济新秩序的货币体系是必然趋势。 怎样的世界货币体系才是合理的？我认为，未来的世界货币体系应该是美元、欧元、亚元（以人民币和日元为主的亚洲货币）三大世界主体货币三足鼎立的新体系。三大货币之间实行相对稳定的浮动汇率，各国货币与三大货币挂钩。三大主体货币对应的国家应实行“G本位”——以GDP为本位。即GDP与银行贷款余额、与股市市值、与房地产市值应该大致相当，虚拟经济与实体经济保持合理的比例。 三、中国经济有强大的抗危机能力 目前，世界金融危机对中国也产生了影响，股市、房市回调，沿海加工贸易企业订单减少，部分企业停产破产关闭，中小企业融资难问题更加突出。但是，从总体上看，在世界经济加速下滑的背景下，中国经济风景尚好。为什么？中国经济有六大优势： 第一，巨额的外汇储备。目前已有1万9千亿美元外汇储备，足可抗御外来风险的冲击。 第二，传统的储蓄美德和较高的储蓄率。中国老百姓勤劳节俭，有储蓄的传统美德。2007年中国居民储蓄达到2亿元，储蓄率达到50%以上。中国政府内债、外债的总和不到GDP的60%，财政负债风险不高。 第三，审慎严格而又灵活，既管制又自由的外汇管理政策。资本项下实行管制，外国资本不能随意地进出中国，而在经常项目下的外汇进出又较为自由灵活。 第四，广阔的发展空间和巨大的内需市场。中国正处于工业化、城镇化的高速发展期和人民生活水平的快速提升期，到2020年将建成全面小康社会，中国人均GDP10年后会突破1万美元。广阔的发展空间和强大的内需，不仅支撑中国经济持续快速发展，对缓解世界金融危机也将发挥重要作用。 第五，健康的金融体系和严格的金融监管。中国的金融体系经过几十年来的改革发展已经基本完善，抵御市场风险的能力显著增强。中国金融制度健全管理严格，且严格控制金融衍生产品，没有出现类似于美国金融体系那样的问题。 第六，强大的制度优势和政府宏观调控能力。中国社会稳定、政治稳定，法制逐步健全，发展环境不断改善。中央政府有高超的领导艺术，见事早、行动快，宏观调控的预见性、针对性和实效性不断提高。比如今年，上半年保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨；9月以后加大宏观调控力度，实施灵活审慎的宏观经济政策；11月份以后果断实施积极财政政策和适度宽松货币政策等等，促进经济增长、稳定市场信心。 总体来看，中国经济增长今年将有所放缓，2009年上半年惯性下滑，下半年开始走出世界经济衰退的阴影。国际金融危机则到2009年底见底，经济危机到2010年底左右见底，2011—2012年开始复苏。 以上是重庆市副市长写的，分析的很到位。 你摘抄的写就行