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商务谈判是一种商务活动,而且通常来讲,谈判的当事人主要是针对商业交往中的某些交易条件进行协商,讨价还价。谈判的内容决定了谈判的性质,商务谈判的这一特征是

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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。 商务谈判论文参考文献

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贸易双方的谈判本质上是对利益的追逐,外贸交易进行前,往往需要了解对方的信息及可能意图,文化背景等,从而做出针对性的策略,在强化自身优势的同时还需要采取措