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反之,提供的服务水平高,中间商则乐于销售该产品,生产企业则选择间接分销渠道。4.发货限额 生产企业为了合理安排生产,会对某些产品规定发货限额。发货限额高,有利于直接销售;发货限额低,则有利于间接销售。(四)
新月之垣
在销售量不同时,则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润,并进行比较,一般选择获利的分销渠道。 (六)中间商特性 各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,
阿里嘎多~
一、主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道;主渠道的优势:主动性强;覆盖面广;便于及时获得反馈信息。二、二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道,主要是民营的图书批发和零售通道。还有“特殊渠道”
5、各个学校的图书馆和教学类购书,一般都是正规正版图书,所以是主要的销售渠道之一;6、各种书吧、咖啡店等,销售量很小,但是也是渠道之一;7、小商贩和地摊图书销售
3 :独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品
1、招募。设置准入门槛,一个是信誉度一个是保证金,门槛多高由自身实力和自己想要什么样的分销商决定。门槛设好后就可以在自有旗舰店或者在淘宝分销平台上发布招募信息
1、个别式分销渠道结构:即传统的分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,
1)网络代理:一般面向企业网店,“网络供应商”建立自己的网络批发商城,展示自己的产品,“代理商”通过与供应商建立分销关系,在也代理商自己的网店上展示供应商的产品
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