最好的办法就是广泛招聘,与当地成熟的渠道商合作,在利润上给予合理的利润空间,否则靠你自己组建团队肯定很难。同时,在业务员这块可以加大控制力度,我相信铁的团队可以帮你解决难题。
搞直销啊推广最迅速,最直接,也是最有效果的方式而且也是最经济的
最简单,最有效的方法就是上门推销,所谓的上门,并不是说要找到家里去,而是去学校,与老师合作,希望校方可以帮助在校内做一下宣传。如果是对小孩有益的东西学校会考虑的,当然,这其中肯定还要走一些渠道,这就看你的发行员怎么拿捏了。如果你感兴趣的话,我再详细的说明。
画展、拍卖、网上销售
书画不同于一般商品,它比较特别,现在是互联网时代,然而书画行业销售很大部分却还需要实体店的线下情景体验销售
杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店,二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理,即直销和批销。直销又包括两种情况:一是零散直销即直接发货给读者个人;二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径:一是专门经销商如邮局、书刊商店,这是传统的经销渠道;二是兼业经销商,如超市、药店、便利店等,这是新开发的销售渠道。
书画作品可以多在一些书画类贴吧、论坛、博客、群等地方发布。要注意人群的精准性,一般用户很少关注这类行业,所以要在一些集中书画艺术类人群的平台去发布信息,能得到更好的宣传效果。另外,也可以多在一些书画艺术类网站发布软文做宣传。例如:书画时报、雅昌艺术网、环球收藏网、腾讯网文化等等。 可以看下0375网媒发稿平台
一、心境接受策略 由于人们阅读习惯的原因,读者在阅读报纸和阅读杂志之间的心态是有差别的,阅读报纸更多的是获取信息,阅读杂志更趋向于休闲性。人们需要一定的时间来阅读一份自己喜欢的杂志。随着网络的不断深化,互联网突破了带宽的网速瓶颈,电子杂志也更具杂志特征。电子杂志采用的是下载的方式,这就方便了读者阅读的随意性,同时,各大电子杂志网站还设计出响应的下载软件解决网络传输的速度问题。如ZCOM网的ZCOM本身是有一款下载工具,具有强大的功能,登陆该网站可以实现多线速下载,根本上突破网速障碍。这样,电子杂志丰富的展示空间和展示形式得以体现出来。无论是视频、音频、动画、游戏包括各种方式都可以在电子杂志中找到最好的位置。有的电子杂志最大的广告承载空间可以达到50兆。这种网速瓶颈的突破和多种方式的融合体现充分迎合了网络人群的休闲阅读心境,使得读者得以在自由的时间内以一种主动阅读的心态接触电子杂志的广告,由此,企业采用电子杂志营销则可以更好地达成企业理念、产品属性与目标顾客认知态度的契合。根据广告研究的详尽可能性模型,在电子杂志这一媒介所创设的受众接受广告的途径中,受众以主动接受为主,容易受广告影响。在广告内容的设计和制作上,需要注重广告风格、广告意境与杂志总体风格的吻合,这样才能使读者对广告的产品产生良好的印象。在风格比较高雅的电子杂志上投放企业的形象广告,对扩大企业认知度,提升品牌形象有很大的效用。二、分众传播策略 ZCOM网的电子杂志制作之前,就通过对用户的下载行为、对页面的停留时间、关注内容等等多种行为进行分析,得出他的性别、年龄、地域包括爱好习惯。由此而形成了其分众策略。众所周知的是,杂志由于其自身的定位,往往针对的人群更为固定,广告投放也更为精准。根据接触点管理的原则,电子杂志营销需要利用杂志的分众化传播进行市场细分和有效投放。2005年1月,定位于高端休闲白领,以女性、摄影、美食、影视、音乐五个部分构成的《POCOZINE》杂志首次发行,当月的订阅量超过100万。由于杂志定位精准,加上发行量也能迅速跟进,在第二期杂志上,美宝莲就投放了10万元广告。此后POCO进一步推出以专业摄影为主线的知识性杂志《Interphoto印象》,以及以美食为号召的《Taste味觉》。这些杂志的推出,使特定的广告能有效传播到特定的人群那里,读者对广告的认知率非常高,同时,杂志市场表现颇为不俗,广告投放也不断增多。目前《POCOZINE》的单月发行量为610万,《印象》为320万,《味觉》的订阅量也超过了130万。分众传播策略目前已经越来越多地受到营销届的关注。善用接触点管理原则,利用电子杂志的分众化传播特点,使用分众传播策略,是企业营销传播资源整合的效果。而电子杂志由于其风格定位上对特定人群已经做出细分,因此,企业利用电子杂志营销将更理性地保证广告投放。三、互动沟通策略 电子杂志除了其以动态效果为主导的展示效果之外,可以实现网友和用户之间的互动,在阅读里可以直接插入游戏,并且可以让用户做一些娱乐,包括可以做一些交互性的广告。网络的互动性特征在电子杂志这一媒介上体现的淋漓尽致。这是电子杂志营销的另一大亮点。某国际日用品巨头一次性向阳光导航采购近千万张的阳光卡(阅读账号),在销售自身产品的同时,将这些阳光卡作为赠品送给销费者,由于这些阅读卡对消费者很实用,不少消费者为了获得阅读卡而购买了该日用品。另外,消费者获得阳光卡后,上网下载了阳光导航为该企业定制的阅读器,这家日用品巨头通过网络直接接触到了上百万的最终消费者,这家日用品巨头不但获得了用户的数据,还多了一个直接在网上接触消费者的渠道。企业运动电子杂志的互动性特征,在营销上使用互动沟通策略,还可以自行制作和传播企业电子杂志。企业电子杂志用多媒体的形式,融合视频,数码相片,卡通动画,音乐,制作成电子阅读物形式。在电脑中打开电子杂志,可通过上面的按钮控制翻页,音量大小,点击链接可进入相关网站。和传统的杂志及平面媒体比,企业电子杂志具有覆盖面广,读者细分准确,拥有庞大的读者数据库及精准的后台数据分析系统等优势。利用互动沟通策略进行营销,不仅使企业能够籍此建立顾客数据库,同时大量即使反馈的信息有利于公司在市场监控、营销战略调整上作出迅速的举动,在激烈的市场竞争中占据主动地位。走过以靠卖内容实现盈利这一不现实的路径,如今的的电子杂志已经形成靠强大的发行来拉动广告,创造利润。如POCO、Xplus、ZCOM三大平台就早已摈弃了靠卖内容盈利的经营方式,而是免费提供内容。电子杂志融合了多种营销传播的优势,这一媒介可以达成和广告主的紧密结合,已经形成发展势头。在如何利用人气以及如何挖掘电子杂志的商业价值方面,活跃在这个市场上的众多企业需要思考不同的电子杂志营销策略,只能是“八仙过海、各显神通”,而不同的模式对广告销售的影响也是不尽相同的。
【Mcmore分销】指出分销渠道策略(Distribution Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。产品不同的产品适用于不同的分销渠道,有许多产品特性对渠道产生影响:不易保存的产品(如易腐烂的海鲜产品)要求直接渠道;体积大的产品(如建筑材料)运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多;非标准产品(如定做的机器设备和商用表格等)因中间商缺少必要的专业知识,一般由企业代理商直接销售;需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售;单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。顾客分销渠道选择深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布程度的修正。例如,生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用,远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。购买者的购买方式又会对购买者人数及其地理分布产生影响。如果顾客经常小批量购买,则需采用较长的营销渠道为其供货。因此,少量而频繁的订货,常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时,这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外,购买者对不同营销方式的敏感性也会影响渠道选择。例如,越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购,从而使得这种渠道迅速发展。中间商不同的中间商在执行分销任务时,其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同,各自具有一定的优势和劣势,设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。例如,代理商同时给多个生产商作代理时,产品配送的费用由这几个生产商共同分担,因此对每一个生产商来说,单位销售总费用会下降。但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊,销售效果下降。又如超级市场基本不提供服务,由顾客自由选择,也不送货,而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。竞争者设计分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道,企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点,也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。例如肯德基和麦当劳的分销渠道类型相同,且地理接近。企业企业自身的能力和特点也对分销渠道的选择产生影响。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位;企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持;企业的产品组合影响分销渠道的类型,产品组合越广,企业直接向客户出售产品的能力就越强;产品组合越深,采用独家经销或少量的中间商就越有利;产品组合的关联性越强,所采用的分销渠道也就越相似。企业过去的渠道经验和现行的营销政策也会影响渠道的设计。以前曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业,会逐渐形成渠道偏好。环境企业的分销渠道设计还与其所面临的外部环境有关。不同国家地区的分销系统各具特色,政府有关产品流通的政策、法规也限制了渠道选择。如我国政府决定取缔传销,这就使企业不可能再选择这种分销方式。
营销渠道策略有如下五点:(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略策略简介企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。渠道策略1、网络营销渠道功能与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。(1)订货系统。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。(2)结算系统。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。(3)配送系统。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司,如着名的美国联邦快递公司,它的业务覆盖全球,实现全球快速的专递服务,以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此,专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在,在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
消费者广告,是指针对读者的广告,而这里所要重点阐述的,是一本杂志需要做的业界广告——也就是向广告商和发行商推广你的杂志。 为什么要在宣传推广方面投资? ——使品牌效应最大化。宣传推广有助于使杂志独树一帜,向读者、广告商和发行商说明杂志定位,得到读者、广告商和发行商的关注。对于一本新发行的杂志更为重要,能够宣传杂志的独特卖点——它的特征。 ——使销售额最大化。在读者中创造需求,激励广告商投入更多,使发行商在销售点(所谓销售点,是指在消费者购买杂志的地点所进行的广告活动,比如说在书报亭、火车站、超市等地方。在销售点的宣传推广可以采用张贴海报,设立特殊展示台等形式)更愿意支持该杂志,确保他们购买足够的杂志以便保证满足读者需求。 在制定宣传计划或签署支票前所要解决的5个问题 1、我们的发行目标是什么? 2、广告目标是什么? 3、在推广方面,竞争对手在做什么?他们打算以后如何发展? 4、一年中是否存在投资的黄金阶段?比如说,在每年的3月和9月新一季时装进入各种商场,举办各种国际品牌时装展时,这两个阶段就是《时尚》广告宣传的黄金期。 5、选择哪种合作伙伴?这里伙伴是指除了你的正式员工之外,你所需要接触的创意公司、各种媒体以及共关公司等。 此外,你还需要考虑实现发行目标、占领报刊市场、实现订购目标所需要的成本,如何将预算成本进行分配,用于广告宣传、销售点的投入、礼品及副刊的发行、各种活动费用以及其他市场营销活动。 宣传推广的成本不必非常大。如果你在考虑做广告宣传,首先要与你所选择的媒体代理机构共同评估,制定成本,而有关销售点和订阅营销方面的成本则需要和发行总监商定。通常来说,这几个方面成本最高。 在制定市场营销策略之前,需要考虑一下宣传途径及其成本因素,如:向消费者和业界进行广告宣传、广告推介书、封面装帧、礼品发放、组织各种活动、聚会、销售网点的展示、促进订阅的宣传页、进行公共活动,建立网站等等。 如何选择广告代理机构 1、无论你与创意公司还是媒体机构合作,你都有必要审核他们的相关业绩。你需要了解的问题有:它们所服务的客户类型、擅长的领域、是以足以得奖的创造力还是努力工作的精神而闻名呢? 2、他们是否曾经或者目前正在为你的竞争对手工作?你是否喜欢、信任你所见到的该机构的工作人员? 3、合作的条件和费用是什么?该机构提供什么样的研究设施,设施费用需要单独支付吗?在他们着手工作前,你一定要拿到他们提供的书面成本预算材料。一切落实在书面。 你需要为你们将来的合作关系制定出规则 为广告代理机构写一份工作提纲。提纲内容包括:你的目标市场和整体推广目标的大概描述,向要达到的预期目标。比如说,你希望一本杂志的创刊号销售量超过100万,要让价值第一年就成为该领域的第二大畅销杂志。 你需要在提纲中详细地列出宣传推广的时间以及支出预算,即实际上你想要在媒体上花费的钱数,这不应该包括支付给广告代理机构的费用。提纲通常包括考虑中的媒介手段、形式。关键还要提供一些背景信息——竞争目标、杂志的定位和标价等方面的情况。 提纲的语言要清晰明确,不会产生任何误解。 为什么投资做业界广告? 业界广告时与广告商和发行商进行沟通的直接渠道。通过业界广告,你可以告诉广告商和发行商你正在计划做什么以及为什么要这样做。定期、个性化的沟通有助于建立和维持你们之间的关系。可以在业界杂志或报刊上进行广告宣传,通过务实的信息实现广告宣传目标。 业界宣传表明业界和你息息相关,这有助于建立团队意识和共同的成就感。 你的杂志如何摆放 销售点是指在消费者购买杂志的地点附近所进行的推广活动。在花钱做销售点展示宣传活动之前,要考虑零售商是否知道应该把你的杂志放在哪个位置,你一定要通过沟通,让他清楚的知道杂志摆放的位置。 你一定要和发行商保持良好的关系,帮助他们做到最大的销售量。 如何扩大发行量 封面是杂志最大的优势所在,封面是杂志最有力的宣传工具。问自己:封面是否无可挑剔?封面标题突出卖点了吗?在封面上附加免费的礼品是否有助于提高杂志的销量? 赠品能够使某一期的杂志的销量增长100%,但是依赖赠品是很危险的,如果你的竞争对手在利用赠品,你至少要考虑这样做是否对你也会有潜在的好处。可以考虑的最佳赠品是什么?赠品是否能够提高杂志的价值?何时是最佳的时间? 订阅者是杂志忠实的购买者,他们是理想的消费者,因为他们保障了杂志的部分销售量。我们已经发现,除了质量上乘的文章作品以外,最有效的促进定购的措施有:降价,比如说,如果定阅一年的杂志,就可以得到定价25%的优惠。高价值的礼品,如优质高价的美容产品在女性中很有市场;如果你能够为订阅者提供专门的读者活动或特殊的晚间购物活动他们会把这看成是一种特殊的奖赏。 网络是促进订阅量增长的动力源泉。在英国,每年网络订购增长率达到1000%。面向广告商和发行上,如何有效推广杂志? 提高定购量的最佳办法是:杂志内附带广告的形式;通过预付邮资的回执卡片使现有的零散读者转变成固定订阅读者。直投的宣传广告也有使潜在读者变成固定读者的作用。 公关是推广活动中一种非常经济有效的方法。如果你有良好的公关队伍进行广泛的宣传,就会取得远远大于你的实际投入的宣传效果。在电视和报纸中对杂志进行,能够在读者、广告商心目中树立该杂志的品牌形象,让人们觉得该杂志的报道有新闻价值,具有权威性。 哪一部分工作能够通过公关得到推广,或在同类产品中占有主导地位? 杂志发行过程中的细节很有新闻价值。封面和特写,特别是有关某一名人的专访或其他的独家新闻,能够得到媒体的关注。 杂志的编辑人员也有新闻价值,作为各自特定领域(如家居、时尚和健身等)的专家,他们能够成为杂志的代言人。 杂志举办的各项活动,特别是各种颁奖仪式,也有很高的新闻价值。 下面是推销杂志的9个原则: 选择业界口碑好并值得信任的媒体顾问机构。这些机构要具创造性和创新精神,了解你的杂志品牌; 写出明确的宣传提纲; 信息沟通顺畅; 了解目标市场及其所喜爱的媒体; 如果不在销售点及发行环节投资,只靠广告不能高杂志销量; 了解竞争对手的情况,做到以质取胜; 时间的选择是关键; 跟上媒体更新步伐; 宣传自己的市场推广情况; 宣传自己的成就,因为人人都喜欢赢。
用户直接订阅报摊书店大批发商单位订阅
可以直接在手机微信中订阅。具体步骤如下:1、打开微信手机客户端后,进入到最下排的<我>项,然后进入到上方的<钱包>选项。2、在钱包菜单中,下拉菜单,直至服务中出现了<城市服务>,如下图所示,点击进入。3、进入城市服务后继续下拉,到最底层的<便民服务>项后,然后点击下方的<邮政服务>4、进入后有三个选项,选择最上方的中国邮政报刊订阅服务,进入后有分类选项可以选择了。5、如果知道想订阅的刊物名,可直接使用搜索,否则可以进分栏去找适合自己的刊物。6、进入到刊物的详细页面,提供联系方式、地址等关键信息,全部完成付款就订阅成功了。
可以在杂志网订阅。步骤方法:step1:首先,先访问杂志网,进入首页。step2:登录或者注册后,在网站上面右侧可以看到很多种套餐,选择一个自己需要的套餐及起刊的时间。step3:将自己所需的条件都选择好后,点击下方的添加到购物车,然后就会弹出一个对话框添加成功,去付款。step4:然后到购物车里找到刚下的单,并支付就订购成功了。
主要分为线上和线下,各大书店、各大电商是图书销售的主要渠道,通过越多的渠道宣传就会得到越好的效果,选择出书大师网,他们有线上线下很多渠道。
杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店,二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理,即直销和批销。直销又包括两种情况:一是零散直销即直接发货给读者个人;二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径:一是专门经销商如邮局、书刊商店,这是传统的经销渠道;二是兼业经销商,如超市、药店、便利店等,这是新开发的销售渠道。 不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法,但团体直销需具备一定的条件:1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一;2、杂志内容是这群读者共同需要的;3、杂志需要读者花较多的时间阅读因而更适合于个人独享而不利于共同阅读;4、杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是:1、杂志款可以提前收讫,降低回款风险;2、销售数稳定且可预知,减少盲目多印杂志而增加的成本;3、容易形成地域性销量优势从而带动地域性广告;4、有利于及时反馈信息,掌握读者意向,调整杂志的服务;5、发行成本较低,经济效益较高。系统直销的不足是:1、不利于迅速占领广阔市场;2、进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。 杂志批销的主要形式有:1、代理制,即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场,也可以避免因经销商过多增加回款风险,还可以降低杂志的运输成本。不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度,杂志的面市率相对较低,发行折扣较高,销售信息反馈较慢。2、直接批销制,即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快,面市率较高(如直接送摊);不足是:杂志社投入较大,回款风险也较大,杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类,通过批销迅速占领市场是明智的选择,而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志则宜选择专门的经销商,否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度决定杂志的销售渠道和方式。
你能帮我订广州市的,彩报导读这样的报纸吗??
可以直接在手机微信中订阅。具体步骤如下:1、打开微信手机客户端后,进入到最下排的<我>项,然后进入到上方的<钱包>选项。2、在钱包菜单中,下拉菜单,直至服务中出现了<城市服务>,如下图所示,点击进入。3、进入城市服务后继续下拉,到最底层的<便民服务>项后,然后点击下方的<邮政服务>4、进入后有三个选项,选择最上方的中国邮政报刊订阅服务,进入后有分类选项可以选择了。5、如果知道想订阅的刊物名,可直接使用搜索,否则可以进分栏去找适合自己的刊物。6、进入到刊物的详细页面,提供联系方式、地址等关键信息,全部完成付款就订阅成功了。
回答 有这些地方可以订阅:1、中国邮政:服务热线:11185。 2、报刊社:各刊社及各报社,有些传媒集团也可以算入其中,如:深圳报业集团、南都传媒等。 3、网络订阅平台:目前比较知名的有:浏览网、蜘蛛网、杂志铺等。 4、各地发行公司:由本地的报刊发行公司,如深圳市万象通报刊投递公司等等。 5、各报摊亭点:主要负责社区的报刊。 6、其它杂散的渠道。 更多4条