经纪人杂志案例分享稿

出版方：经理人传媒有限公司　　经理人杂志社社长：于绍文　　《经理人》杂志简介：　　一本为CEO及准CEO阶层提供商业思想和解决方案的高端杂志。《经理人》提供全球领先的商业思想，提供对商业实践行之有效的新理论，新知识，新思维；针对CEO及准CEO阶层在经营管理中遭遇的困惑、难题、挑战，提供包括战略、理念、策略、路径、方法、工具等系统的解决方案。　　强大的编辑队伍，以独特的“问题+答案”的编辑原则，提供高价值的本土原创产品，挖掘新闻、事件、案例、人物背后的商业思想、规律、新知，特别注重提供系统的解决方案，并独创“最具创新力公司排行”、“表现最佳企业家排行”、“表现最差企业家研究”、“中国EMBA排行”、“CEO痛苦榜”、“经理人薪酬大调查”、“高层经理健康指数”等品牌产品。　　重点栏目　　封面人物　　展示中外顶级CEO从优秀到卓越的视窗。采访跨国公司及本土最具影响力企业的CEO，透过大公司、大人物、大事件，讲述顶级CEO的经营秘籍，剖析他们独特经历、分享经过实践检验的管理理念和经营方式，遭遇失败、跨越困境和迎接挑战的精神和棱角　　独家企划　　大型报道对企业发展有重大影响的管理理念，经营案例，典型事件和人物，揭示商业思想并提供系统实用的解决方案，提供独特的国际前沿商业实践　　CEO特区　　CEO交换、分享资源、思想及解决方案的平台，内设“CEO学”、“领导力”、“CEO观察”等栏目　　案例中心　　传媒界首家管理案例研究机构，聚焦高成长快公司的成功/失败，寻找独辟奚径的发展模式，聚焦新的商业模式，提供创新的成长及管理经验　　经营前沿　　解构和展示全球最新产业发燕尾服趋势，提供最新商业思想，深度剖析热点财经事件　　IT科技　　深度报道影响IT产业格局的标志事件，解读主流IT企业变革之道，搜寻最新IT创富模式，总结企业信息化定律，提供最新IT管理工具的应用经验　　金融创新　　杂志以相当篇幅，深度剖析金融行业发展潮流，聚焦中外主流企业、焦点人物、理财产品，深入探寻金融企业产品、营销、制度、管理、技术等各个层面的创新方案　　女经理圈　　用感性案例展现高端职业女性的理性思考，分享本土及国际女性高管的智慧和风采，是商业管理杂志中独有的柔性色彩　　生活　　聚焦CEO所向往的生活方式以及物质需求、精神需求，追求工作与生活的平衡　　参考资料：

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告) 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。